博鱼体育广告是什么 - 豆丁网

发布时间：2023-08-25 丨 浏览次数：

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　　告是什么(Advertising:What最近,精心制作的商业片改变...5然后有人便想出了聪明的主意,大量地制作鞋,式样相同,尺码各异.通过在...儿龋晕广告是什么？(Advertising:What最近，精心制作的商业片改变了公众对广告的理解。人们开始观看和欣赏着广告。哼，我们或许会否定它。我们中的大多数喜欢对印刷广告的泛滥小声地抱怨。我们喜欢抱怨那些打断我们广播和电视节目的令人烦恼的商业信息。我们扬起眉毛嘲笑那些表面上极棒的广告声言。但是我们仍然出去买他们吹捧的产品。如果我们不这样做，广告就会变成一种死的艺现代广告建立在大规模的生产之上。美国制造商制造他们认为需要的产品，把它设计的有吸引力或有品味。用一小批样品在有代表性的消费者身上做试验，大规模生产来削减成本，然后包装和上市，寻求会接受它并大量购买它的大群购买者。广告是市场过程的基础。它并不总是那样。过去人们也偶尔地和漫不经心地使用广告。如果一个契约束缚的佣人跑了或一艘帆船载着新鲜的调味品和一些新的材料到这里降价销售，某个人或许会冷不防地在报纸上登出一小条消息。但是没有人把总是能够得到并且在主要大街的橱窗里容易发现的商品劳神去做广告。如果你烤的面包很好且价钱公道，消息就会传开，当地的人便会买你的面包。如果你的镇子大到足以吸引陌生人，你就可以在你的门上挂个招牌。没必要在报纸上告诉人们已经知道的事情的注意栏儿里浪费你的钱。是什么造成这样的变化呢？想一想你自己的橱柜。你有多少双鞋？六双还是七双？或许更多，数一数你的校服鞋，工作鞋，时装鞋，凉鞋，网球鞋以及阿迪达斯牌运动鞋。曾有一个时期象鞋这样的商品都是特制的。如果一个人想要一双新鞋博鱼体育，他就到当地的鞋匠处丈量并让人给订做一双。然后有人便想出了聪明的主意，大量地制作鞋，式样相同，尺码各异。通过在流水线制作它们，制鞋商发现成本下降了。他们制作的鞋越多，生产的成本就会越低。他们能够以比平均制鞋匠低的多的价格出售他们的鞋并且仍然盈利丰厚。他们知道如果人们了解他们的产品就会来买。每个人都想省钱。因此制造商必须做的事情就是确保全国的大多数人听说过他们大规模生产的鞋。大量的广告就自然成为了副产品。自从发明了贸易，我们或许就一直与一种或另一种形式的广告在一起，但是第一批广告专业人员却是那些社会上的叫喊者。他们在古老城市的大街小巷周旋，向市民通告即将出售的家畜和奇异的进口商品。你可以追逆历史以及几乎任何国家通过广告所取得的进步。就美国的情况说，一八三零年，美国约有八百份报纸和杂志带有广告。到1860年报刊杂志的数增加到5千多种。改进了的印刷技术和较发达的运输使得杂志在全国发行，与非地方性的产品一起到达越来越多的人手里。到了本世纪之交，有些杂志每次发行，广告就多达一百页之多。有几种基本的广告理论。多少年来博鱼体育，大多数广告理论在工业上被其他人采纳之前就作为一些非常成功的广告机构的理论而成熟起来。多数直接来自具有竞争性试验的结果。具有创意的广告人在寻求一种商业契机（优势）的同时，还在寻找能够领先于他们的竞争者的技术。当他们找到一种奏效的策略，他们便使用它并使它成功。这里有一些较成功的技术和使这些技术奏效的机构。独特的销售主张（卖点）。面临过剩的竞争性平价商品（基本上都一样的大规模生产的商品如面包、饮料、牙膏、香烟等），在二次大战后不久，泰德贝特代理机构就提出了独特的销售主张。由泰德贝特代理机构的主席，经验丰富的广告专家RosserReeves介绍，独特的销售主张表明一个产品要具有优质。它对消费者们作出了具体的承诺，如果消费者购买了产品，这个产品就能提供了某种独特的益处（“奇异面包从十二个方面帮助强身”或者是“高露洁在清洁牙齿的同时，使你口气清新”）。这种说法几乎总是真实的，但是它未必独特。它或许只是一种先发制人的说法，在竞争者可以说同样的话之前，说明产品的益处。这是一种有效的技术”如果你在为石油产品做广告，你就可能使用“Mobil清洁的汽油”这类的话语。这个口号暗含只有Mobil汽油才会帮助你清洁发动机里的杂质。实际有很多种清洁的汽油。事实上，它们可能都是清洁的汽油。但是如果Mobil汽油公司以先发制人的声称抢先一步，竞争者们就必须想出新的办法去说同样的东西而听上去没有模仿他人的嫌疑，或者他们把优势让给Mobil.10品牌形象。在RosserReeves的独特销售主张的概念上建立起来，想出形象或身份广告的主意把同等的产品提高到超越大众的水平。他决定让他的产品有一种特别的气息，某种比竞争者的似乎刚刚好一点，气派一些，甚至价格贵一些。他认为人们会更喜欢别人看见自己吃饭、饮酒、穿戴或驾驶时用的是一流的产品，而不愿被朋友和邻居看到他用的是便宜或劣质产品。所以他发现了怀特海德上校，一位老练的留着胡子的英国海军军官，来为SchweppesTonic（强壮药）创造追求虚荣的吸引力。怀特海德的被培养出来的英国上流社会的语音数年来为不可能描述的术语“schweppervescence”包装自己，并且说瓶装的强壮剂“仅多花几个便士”便可得到。11心理动机研究。诺尔曼即不喜欢独特的销售主张又不喜欢形象广告。经过训练的社会科学诺尔曼坚信，人们会因深刻的佛洛伊德式心理学的理由而购买产品，并要求心理动机研究所的所长，爱尔奈斯特迪特帮助他查出这些原因博鱼体育。其中的一项发现是，化妆品和女内衣常常因性的原因有意识地或下意识地被购买。在印刷广告里，女人通常显示出着半装，穿着吊带衬裙和乳罩，处在不寻常的梦境状态（“我梦见我穿着处女式的乳罩参观了罗马大剧场”）。含意是如果场景是以纯洁的幻想为背景博鱼体育，性感并且在公众中半是可以接受的。只要女人在做梦，她就不可能承担责任。这项动议把处女式推向女式内衣业第二位。12打开销路。当广告进入了二十世纪六十年代，一种利用日益增长的观众的分化形成了新的广告理论。理想地说，一个产品制造商情愿抓住整个市场。一个绝对地销售给每个人的产品是难以打垮的。但是竞争的环境几乎总是占了这种运气的上风。既然抓住整个市场几乎不可能，由AlRies和JackTrout领导的广告商决定，下一步最理想的事情就是抓住市场较大的、可靠的那一份。因此他们开始通过寻找可以分隔开的部分观众并找到他们自己的观众来打开他们产品的销路。香皂可以吸引注重清洁卫生的消费者，他们总是担心身体的气味（你使用了Dial不高兴吗？难道你希望每个人都有气味吗？）或香皂还可以追求注重肤色的消费者，他们想要美丽（德芙美容香皂，有四分之一的保湿精华）。啤酒可以进入时髦人物，即努力工作正在回家路上的男人或注重压力的人，他们想痛饮而有没有内疚感。言外之意(TheUses如果撰写广告文学的作家对语言的内涵掌握的还欠熟练的话，我们就会对他们推荐的产品所花费的钱要比实际花费的少很多。他们懂得如何去制作令人愉快的画面，使我们渴望得到我们缺少的东西而所有这一切我们都未曾察觉到。他们还有一个令人畏惧的禁忌表，即决不能提及的词汇，因为这些词汇有着这样或那样的消极含义。在推荐一个产品因为（他们说）它花不了多少钱时，他们不会使用廉价这个词：廉价的言外之意就是冒充的好货和吝啬。 所以他们便借助于我们节省的观念，一种在社会中令人尊敬的美德。而这个社会在努力学会 少有时或许就是最好的。一个大包往往是堆积节省的真相，即“当你买它时你在节省！”除 了在减肥广告中之外，不能使用胖这个词；一个人不可能因称呼别人胖而售出衣服。相反， 有为大块儿头的人制作的衣服。同样，人们喜欢成熟或年长因而要小心避免使用老这个词。 一个撰写广告文学的作家已经辨认出广告中使用的两种特别的“有神奇效应的词”。“他说，帮助一词就是个有神奇效应的词，他所意味的是它并不真正意味的东西。它实际上 就是帮助和援助。在没有其他更多的含义。然而，帮助是唯一人们努力去说不能够说的事情 的词帮助使你年轻。帮助防止漏洞。帮助使你的房屋没有细菌而帮助这个词最使人着迷的是， 你对它有免疫力。你听不到帮助这个词。你只听到这个词之后所发生的事情”。 这个作家继续说，在广告中最常用的第二种有神奇效应的词是那些没有具体意义的词。他说，所有的谷类事物“都有一个共同的特点：它们都被强化过。强化意味着添加。但是， 象许多没有确切意义的其他有神奇效应的词一样，强化就是没有告诉我们足以说明问题的东 西。例如，如果一种谷物含一个单位的维他命D 并且制造商又添加了一些能产生两个单位 维他命k 的化学物质，那麽他们就可以声称谷物经过强化维他命D 多达两倍。因此结果又 是什么呢？它仍然象锯屑一样有营养”博鱼体育。 一个撰写广告文学的作者所选择的精确的词语在很大程度上取决于信息要针对的观众面对几种选择，而所有这些选择都令人愉悦，作者就选择了最容易吸引特定的一群人的那 个。因此，用于《读者文摘》这个具有广泛地不同观众的广告使用的具有含义的词汇就要最 广泛地被接受；但是，对科学的美国所作的广告，让我们来说，领域和潮流或讲究饮食的人 就要使用一套完全不同的词语。 所有这一切都很有趣，但是它重要吗？答案是很肯定的“是”。我们多长时间会因为语言的力量购买东西，而不是因为产品的实际优点呢？或许我们确实不需要它，但是广告上 所使用的具有魅力的词语（如豪华的„优雅的„省钱的„有助于身材苗条的„稀有的等）诱 惑我们去买它。或是撰写广告文学的作者一直在利用我们的弱点，即我们的虚荣心、妒忌、 恐怕不入流，利用我们对个人美的更大追求，或更悠闲或有更多的朋友。我们可以很容易地 发现我们是否分析了广告商的那些具有含蓄暗示的词语。