出海广告主四大发展趋势：活力强博鱼体育、增速快、布局广、创新足

发布时间：2023-08-29 丨 浏览次数：

　　博鱼体育出海的火热搅动着各行各业，企业迫切的寻找机会、寻找增长，平台需要不断的升级更新自己的服务，为的是能赶上出海这两年的变化。

　　创业邦从近日发布的“亚马逊全球开店中国出口跨境电商白皮书”上了解到，过去3年，亚马逊上来自中国的品牌型卖家数量增长了近两倍。他们有两个很明显的特点：更注重做品牌和营销。

　　品牌上，更多的企业要在今年加大研发投入和运营，因为更多的创新型产品就意味着更强的竞争力。营销上，创业邦在亚马逊刚刚举办的广告开箱盛典上了解到，截至2023年6月，亚马逊上活跃的中国广告主账户数量是2017年初的13倍多。

　　亚马逊更在意效率。今年亚马逊广告首次线亚马逊广告开箱盛典”活动，亚马逊中国副总裁、亚马逊广告亚太客户管理负责人杨彤第一次跟媒体公开见面，访谈中， “机会”“内容”“营销”成为他反复提及的词汇。

　　杨彤说，在数字化时代，多元的媒介渠道和内容形式、更具体验感的互动手段、持续革新的广告技术，既考验着品牌快速应变的能力，也给予了品牌脱颖而出的机会。

　　从2023年上半年来看，虽然国际出口形势不是很稳定，但中国民营企业跨境和出海的数据还是比较积极的。

　　根据国家海关公布的数据，今年上半年，民营企业进出口占比进一步提升至52.7%，继续保持了外贸“主力军”地位。第二，总量也在增长，民营企业自主品牌出口1.6万亿元，增长同比增长12%。第三，跨境电商的增速也很快，中国跨境电商出口在2023年上半年增长近20%，将近八千亿元的出口量。

　　还有一组更直观的数据，过去三年，亚马逊上来自中国的品牌型卖家数量增长了近两倍，民营企业占比较大。杨彤说，民营企业也是通过亚马逊开展跨境电商业务的“生力军”。

　　在今年刚刚结束的Prime会员日上，两天时间内，亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品，首日创造了亚马逊单日销售的记录。很多来自中国的跨境电商企业也在今年的Prime 会员日上实现了销量的快速增长。

　　去年刚刚在亚马逊上注册店铺的小牛电动车，在亚马逊上的成长很快，主要卖滑板车，这个品类占小牛海外业务的一半，今年亚马逊的Prime会员日上，滑板车卖的很火。

　　小牛电动车在亚马逊平台上是出海新兵，但在出海这个赛道上算是老兵了。2015年，小牛参加了意大利米兰的全球两轮车大展，因为设计好看、锂电池的前瞻性，得到了很多海外媒体和经销商的问询、关注，回来之后就成立了团队，开始做出海业务，开始和各国经销商合作，德国是第一个先打开的海外市场，之后卖到了欧美、日韩等更多国家。

　　跨境出海火了之后，CEO李彦在C端看到了更多的可能性，“亚马逊是最快的出海通道之一。” 小牛CEO李彦对创业邦说。

　　“中国制造现在已经变成‘中国创造’，甚至也有人说‘中国设计’，不管是从设计能力、创造能力、科技能力和还是产品定义能力，各个品类都有出海的机会。”小牛CEO李彦说。

　　成立于2015年的霍曼科技是一家宠物智能用品的科技公司，公司从开始成立就专注在海外，专注于线上销售，目前产品已经卖到美国、日本、加拿大、英国、德国等30余个国家和地区。值得一提的是，霍曼的相关产品是日本亚马逊宠物心愿榜单第一名。

　　霍曼创始人、CEO 刘坤说，宠物在国内很卷博鱼体育，但是海外的市场很大、天花板也足够高、市场足够成熟，机会更大。“从C端和爆品逻辑上，亚马逊是获客最快的渠道之一。”

　　创业邦了解到，亚马逊在中国有六大业务，分别为：亚马逊全球开店、亚马逊广告、亚马逊全球物流、亚马逊云科技、亚马逊海外购和亚马逊智能硬件与服务。

　　亚马逊全球开店业务2015年正式进入中国。目前，包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰、瑞典、波兰以及比利时在内的18大海外站点已向中国卖家全面开放。

　　进入中国的这几年，亚马逊观察到的最大的变化在于，中国跨境出海早已告别传统贸易或者说货物出海阶段，今天的企业都在做品牌出海，“这才是真正的红利和机会。”

　　小牛最早出海都是靠经销商，了解用户和市场需求的办法是每个季度带着团队在美国和欧洲跑一圈，去线下听门店找老板聊一聊，有时候也会找一些用户聊，但反馈不是很真实，也不及时。

　　在滑板车的品类里，小牛是后进者，市场里已经有很多大玩家，是个红海品类，竞争足够激烈。“所以消费者为什么买你的呢，靠宣传图吗，那很难打开市场和销量。”李彦说。

　　去年入驻亚马逊后，小牛加入了的亚马逊Vine评论计划，找到了一批种子用户，“好评很快就来了。”加上产品的设计和实用性足够好，小牛的发展很快，Rating（星级评分）也很快起来，后面再借助Prime会员日，把销量拉了起来。

　　还有一些细节运营的东西，李彦说，比如借助亚马逊广告的品牌推广（Sponsored Brands）、展示型推广（Sponsored Display），能给品牌带来更多的曝光博鱼体育，销量增长很快。依靠在亚马逊上的销量数据，小牛的滑板车还入驻了美国Bestbuy（百思买）。

　　霍曼科技主要是视频投放，刘坤说，宠物品类会有很多有创意、有趣的内容，也更容易引起消费者观看，点赞传播快，效果转化也快。

　　越来越多的中国出海企业开始重视营销的重要性，能更精准的触达到消费者、节约时间、成本，带来更高的效益。尤其是在这个竞争越来越激烈的时代，谁掌握了流量密码，谁就先跑出来、并且跑赢。

　　“越来越多企业出海寻求新增量和新发展，广告成为帮助出海企业在全球实现业绩增长和打造品牌的重要助推力。” 亚马逊广告亚太市场负责人杨一程说。

　　近两年，出海广告主四大发展趋势：活力强、增速快、布局广、创新足。具体而言，在活力表现上，截至2023年6月，亚马逊上活跃的中国广告主账户数量是2017年初的13倍多。在增速上，过去3年，亚马逊上来自中国的品牌型卖家数量增长了近两倍，他们有更强的品牌打造意识。

　　在布局上，截至今年6月，在波兰、瑞典博鱼体育、沙特阿拉伯、墨西哥、荷兰、新加坡、阿联酋、巴西多个新兴站点上，活跃的中国广告主账户数量同比增长超40%。越来越多出海企业通过全球布局抓住多元站点的新机会，广告成为推动新站点上选品冷启动、品牌曝光、持续有效连接当地消费者的重要策略之一。创新上，截至今年6月，至少使用一种视频广告的中国活跃广告主账户数量同比增长超30% 。

　　杨一程说，随着全球营销趋势的变化，出海广告主也在持续探索创新的营销玩法。比如视频广告正成为品牌吸引消费者注意力的重要手段。

　　霍曼科技能在海外一直保持较高的竞争优势，逻辑有两个：差异化和产品创新。刘坤说，品牌的创新灵感就来自于各种营销素材，“不是文本，而是通过这些素材，你能知道消费者的需求和当下的流行趋势。”

　　“产品力”到“注意力”的趋势愈发凸显。数字化时代，流媒体、短视频、直播等媒介形态正在快速抢占稀缺的受众注意力。在英国和美国，消费者与品牌互动的第三方渠道已经不少于20个。在分散化的媒介环境中，拥抱全渠道营销将有利于探索新流量和新机遇。

　　“内容营销”到“生意转化”的距离缩短。多元化的媒介分散了受众注意力，68%的消费者乐于看到于他们当时正在观看的视频内容有相关性的广告博鱼体育博鱼体育。精准洞察消费者需求、提升创意营销能力，创新消费者体验，将加速从内容、体验到购买的转化。

　　“走出去”到“走进去”，创新本地营销。全球布局意味着要面对跨文化的营销难题。深耕本土文化、深入了解当地消费者的需求和偏好，制定因地制宜的营销策略，才能在布局全球的过程中实现稳步增长。

　　“价格”到“价值”升级，做出品牌溢价。品牌理念和价值观正在深入影响消费者的购物决策，近80%的消费者表示更愿意从与自身价值观一致的品牌中购买产品和服务 。

　　创业邦在峰会上了解到，亚马逊在全球有覆盖亚马逊商城、Prime Video、Freevee、Fire TV、Twitch等全媒体布局。此外，还有多元化的创意服务及创意工具、亚马逊营销云等，对于中国出海品牌来说，算是一条很高效的“捷径。”

　　过去六年，亚马逊广告已经在全国十个核心城市建立了办公室，并建立了系统的卖家培训体系。截至2023年6月底，亚马逊广告培训团队开发了1,200门课程，内容包括出海企业的人才培养、技能提升等。“企业要做大，本土化很重要。” 杨一程说。

　　今年以来，越来越多的企业开始出海，有第一次出海的企业，有出海成熟型企业，也有出海多年，准备在今年加速扩张的企业。出海，正成为企业掘金、品牌成长的配套选择。

　　亚马逊选择以节目的形式，给中国品牌更多的曝光机会。第三季《水手计划》已经启动，视频记录了一些中国卖家的出海故事，比如遇到的困难、挑战等。杨彤说，亚马逊上的很多跨境商家已经开始全球布局，他们已经在美国、欧洲、东南亚，甚至在中东、南美等国家建立了团队。

　　霍曼2015年成立，2017年开始销售产品，也是一个年轻的公司。“我们也需要一步步去覆盖所有的生活场景，这需要一个相对比较长的时间去解决这个问题。但好的地方是市场在，就有需求。”刘坤说。