目前有效的博鱼体育广告投放渠道有哪些？

发布时间：2023-09-20 丨 浏览次数：

　　博鱼体育针对招商加盟，其实百度大搜中的SEM和SEO都是很多企业必选的推广渠道，因为流量精准度高而且长尾流量也是源源不断的。除此之外，也还有很多不错其他的渠道可以选择，而且性价比都非常高。（

　　我本人做互联网推广已经14年了，擅长通过技术和数据将免费推广与付费推广相结合，以更低成本获取获取更多精准客户，现在累计为1500+企业提供过专业的获客解决方案，今天就给大家重点介绍一些做推广比较有效渠道。

　　目前，线上广告投放渠道虽然可以分为4大类，但是对于护肤品推广来说，前三类都是比较合适的渠道：

　　媒体广告是最传统的投放渠道方式，一般是指报纸、电视、杂志等传统媒体或者移动应用上做广告，如常见的凤凰、网易、腾讯、新浪、搜狐等平台上的广告，它们具有传播快、效果好的优势。

　　搜索广告也是招商加盟最常用推广方式，它是通过搜索关键词触发的竞价广告。广告主根据自己的产品或服务确定投放关键词，当用户搜索到广告投放的关键词时，相应的广告就对应展示。优势是主动性强，能让用户主动找上门，相比其他广撒网式的推广，这种方式流量精准度更高。

　　社交化广告是指在一些具有社交属性平台做广告，例如微信、微博、知乎、小红书是目前最常见的社交平台，这类型平台社交氛围浓、用户黏性强、种草效果好，既适合做C端推广也适合做B端推广。

　　百度是全球最大的中文搜索引擎，推广产品类型非常丰富，轻松覆盖用户日常生活场景，且作为超级流量入口，可轻松触达百度10亿用户。

　　今日头条是一款基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品，能够精准实现广告投放千人千面，从而精准触达目标客户群体。

　　抖音是以视频形式来做推广，抖音平台拥有220W用户标签，可通过数据分析和智能推荐，让广告精准触达感兴趣人群。而且丰富广告类型，多元覆盖用户各类生活场景，

　　知乎已成为天然的带货场，很多用户在消费前总喜欢查一查，搜一搜，基于日渐庞大的求购选品类问答量，与快速增长的种草内容消费量，打通了购买路径，大大提升了用户的消费体验。

　　知乎的用户数量到目前为止已超过4.2亿万，以发达城市的一二线后群体为主，男女比例均衡。

　　现在的消费者讲究品牌质量，如用户对护肤品的消费，不仅需要讲究品牌，更注重安全系数。所以，现在的护肤品价格随着市场的“炒作”，价格都不便宜，如“雅诗兰黛、SK、等。然而，收入基础决定消费水平，知乎的用户具有高学历、高收入，能够支撑高消费。

　　知乎内容生命周期长、长尾效应强，头部内容平均创建时间为19.7个月，内容沉浸时间长信息量量大，一篇非时效性的内容可以持续流通几个月或者几年，一篇优质文章甚至2年后还可以为你带来咨询的客户，这就是知乎内容长尾效应的作用。

　　在消费决策前到知乎查一查、搜一搜成为很多用户的行为习惯，所以知乎通过优质内容沉淀已经形成一个天然带货场。而且知乎能够把广告覆盖在多个路径中，如小程序、微信、商城、外链、商品详情页等，不管用户在哪个路径中看到，都可以实现随时随地转化，减少用户的流失。

　　信息流是一种原生态广告，它能够以多种形式展示广告内容，如图片博鱼体育、视频、文字、组图等，不仅丰富广告展示内容，还可以利用知乎算法分析用户的需求，按照年龄、性别、区域等精准定位到消费者。

　　搜索广告是知乎平台的最高运营，也是用户消费的一种惯用手法。因此，企业可以根据用户的搜索习惯，通过优化关键词，从而提高点击率和转化率。

　　品牌效应所能带来的转化是你所不能预估的。通过品牌树立产品品牌形象，维护一个好的品牌形象，再通过品牌去推广产品/服务，而实现变现。

　　知乎是一个以内容为主的社区，所以想做好知乎推广，优质内容才是一切核心，但在内容布局的形式上可以多样化，例如可以回答、文章、热榜、圈子、专栏、话题、视频等多种内容形式相结合，推广效果会更好。

　　另外，我们还专门整理了一份引流增长资料包（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），从0-1学习知乎引流，参考价值非常大。

　　关于如何才能做好知乎推广，我也写过很多干货文章，这里就不在赘述了，有兴趣小伙伴可直接看下文：

　　写作不易，如果今天分享内容对你有用，可以点赞支持一下。如果还有疑问的话，欢迎评论留言，看到会第一时间为你解答问题。

　　一个产品出生以后就要考虑是不是要做推广,我们可以从3个角度简要分析自身产品是否需要推广以及该怎么推广：

　　如果要推广就要想好你推广的目的和目标。不管是一个APP还是一个H5或者是一个公众号，我们都可以算它是你的一个产品。对于这个产品，你需要它达到怎样的目的，比如APP下载，H5注册，公众号增粉，这个需要结合公司现状和产品情况具体分析，并结合多重渠道去做出整体思考。根据市场数据分析，在推广前期就要大体明确你推广应该达到的目标，这样才好大体准备好预算并了解投放效果。

　　现在流量竞争那么大，每一个推广主都会想尽一切办法去抢占用户的眼球，但是每一个用户的注意力都是有限的，如果一个产品没有它独特的价值存在，那谁又愿意花更多的时间去深入了解这个产品呢？

　　所以，你要推广给用户的不只是你的产品，而是一个可以解决用户需求的最佳选择，这一步就是影响推广效果的关键因素，也是我们做推广的首要解决方向。这里还是跟产品定位有关的，所以产品定位影响着后面的整体营销策划和运营推广计划。

　　一个有效的推广是一系列的工作联动的结果，除了推广费用的准备，推广渠道的选择，还要策划好推广素材内容，设计好落地页面，做好数据分析，就连付款速度都是推广中的需要注意到的问题。

　　如果你们没有专业的推广团队，就需要找到各个渠道的代理商。找渠道代理商可以从4个方面考虑：

　　现在渠道的流量是越来越贵，每个渠道的流量有限，达到一定量级后再寻找突破就变得很难，除非你提高价格去抢流量。这种情况下更需要不同的渠道一齐上阵，帮助打开市场。

　　对于刚上线的新产品不建议一上线就推广，因为如果这个产品没有经过市场认可，那么大力推广它就是一个不明智的选择，之前就有过很多类似的案例，所以这类产品建议先从免费渠道开始推广，比如社群，贴吧，知乎，微博，微信各类平台.通过这类方式可以获得有效的用户反馈，进而优化产品，也可以检测是否能被市场接受。

　　第一阶段：产品刚上线时整体关键词排名较低，且日新增，日活，留存等基础权重较低，这里可以先做类似百度SEM，粉丝通，广点通这类渠道，通过外部引流，实现APP整体权重上升。

　　第二阶段：外部引流成功后，整体权重会有一个明显的上升，这时候可以开始选择合适的关键词进行优化。

　　第三阶段:当新版本优化完成后，开始借助工具分析，重新选择关键词，为下个版本优化做准备。

　　利用APPSTORE搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或者看到的推广方法，是性价比最高的APP推广方式。很多成功的产品靠的就是ASO，类似某知名音频APP、某知名视频APP、某知名招聘APP、某知名零食APP等等，都是通过早期的一波ASO凶猛获取初始用户。中小企业如果不懂ASO，是很难在应用市场中活下去的。像BAT这类的巨头公司的核心产品，都会部署大量的预算去做ASO。所以，ASO的带量能力可观，是我们做推广的童鞋要重点攻破的。

　　首先，优化好自身产品，提升用户粘性，支持苹果的新功能等等。在这个基础上我们还能优化的主要有加速审核、关键词覆盖、关键词排名优化，以及维持排位等步骤。其中关键词覆盖是最基础的优化，也是需要专业优化师操作的；而关键词排名就是通过机刷，积分墙、刷下载刷评论等方式把产品排名提到前三，但是机刷存在巨大风险，不建议走这个渠道，主流的还是通过“小鱼赚钱”这类平台去发布任务，从而提升关键词排名。

　　自身就是一个平台，有大量的真实用户，平台通过设置任务，用户完成任务获得奖励的互动形式，设置合适关键词，让用户搜索词关键词下载指定的APP，提升权重，把自身APP在此关键词的排名做上去，以此来获得自然流量的一种方法。

　　这样的做法，就杜绝了机器刷榜带来的风险性，避免下架降权等情况的发生，是目前优化的主要手段。但是目前积分墙渠道鱼龙混杂，作弊情况普遍，如果选错了渠道，不仅会损失大量预算，还会让产品错过最佳推广周期。

　　优质积分墙渠道能做出ASO的理想效果博鱼体育，除了促进深度任务的高级转化，还能促进真实用户的自然转化。它的最主要的特点是用户量级大，可以快速起量，而且消耗速度越快，榜单和关键词排名提升的效果越理想；真实用户越多权重就会越高，效果也就越好；并且可以支持多种深度任务的定制。而劣质渠道很难支持深度任务，对接新的回调难度较大，有的还掺杂大量地权重账号，导致排名优化效果时有时无。他们都是都是底价接单然后利用低质量的假量来做任务。所以不能一味的去贪图便宜，尽量找有知名度且口碑较高的渠道进行合作。

　　鸟哥笔记专注移动互联网推广6年，团队深挖AppStore排名规则，掌握核心算法规律，以最专业的态度为App开发者提供ASO关键词优化建议。平台用户积淀时间久，活跃用户权重优势明显，符合AppStore优质账户定义，关键词&榜单同步优化。目前鸟哥家的小鱼赚钱平台已经成功跻身行业前三，累计用户400W，平均日活16W。

　　SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。搜索引擎这块不得不承认百度的精准营销效果最好。他们的凤巢系统做的完善，商业化较早，投入力度大，关键词匹配方式精准优级。

　　做这一块的关键点主要就是素材质量和投放策略。信息流中的今日头条、广点通、粉丝通、新浪扶翼等效果比普通网盟，DSP要好，因为这些社交平台可以筛选并准确定位用户群体，而且平台日活高，粘性好，阅读体验好。

　　1.展现形式多样。以博文、应用以及账号推广形式出现在移动端和PC端信息流内，覆盖数亿微博用户

　　2.三层立体定向，从精准到覆盖。根据用户属性、自定义上传、第三方数据市场多角度更准确地触达目标人群，将品牌信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝。

　　1.覆盖面广，亿级社区活跃用户，包含腾讯新闻、微信、QQ空间等众多资源。

　　2.智能匹配：根据用户属性博鱼体育、人际关系网、短期行为、长期习惯，挖掘用户潜在需求，主动推送，唤醒用户需求。

　　除了今日头条、广点通、粉丝通，还有腾讯智汇推，Wifi助手，陌陌，趣头条等渠道，都是可以去尝试一波的。如果大家有这个需求，也可以直接划至文末，添加小笔芯微信咨询相关讯息。

　　付费渠道大体就是这样，至于免费的，例如论坛、贴吧、地推、合作、微博、市场活动、PR等，也都是推广中必备的基础渠道，只不过见效缓慢，但是效果还是会有的，这里因为文章篇幅关系不细说，大家可以去鸟哥笔记搜索相关文章。

　　最后附一张推广导图。不管你的产品是否优秀，都要在运营推广上花大工夫，要规划的不只是推广渠道，还有推广时间。产品上线错过推广红利期就相当于家长错过了自己的孩子的最佳教育年龄一样，那是一种无法弥补的损失,望大家推广路上越走越远。

　　如果是护肤品招商加盟，一个月几万预算，还是有些很不错推广渠道可以选择的。

　　先说下答题背景：我们是专注移动互联网精准营销专业服务商，公司成立5年，投放案例3000+，覆盖市面上85%主流媒体，今年我们公司代理了知乎平台，成为知乎商业化的全国代理商，开始接触知乎的全线产品。

　　所以对于护肤品这类电商产品的推广，总结了很多广告投放相关经验，也能给大家分享一些心得。

　　针对广告投放，我们耗时200多天，吐血整理了大量广告投放干货，文末附赠接近3G广告投放资料包（包含超100个广告投放资料包+超100个广告创意合集+40个素材优化指南+案例分析+200份引流资料包+信息流广告账户优化+互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等），感兴趣的可直接领取。

　　这里只推荐三种最典型的广告投放渠道，一是资讯类投放平台头条，二是视频类投放平台抖音，三是内容社区营销平台知乎

　　今日头条是一款基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品，今日头条广告以原生方式出现在资讯信息流中，能够精准实现广告投放千人千面，让您的广告更好地触达目标客户群体，支持多种投放目的。

　　抖音广告支持人群属性标签、兴趣、场景等多种人群触达方式，适用于移动下载、电商分享功能、品牌宣传等多种推广目标。

　　知乎已经成为天然带货场，因为在消费决策前到知乎查一查、搜一搜成为很多用户的行为习惯，基于知乎平台日渐庞大的求购选品类问答量，与快速增长的种草类内容消费量，为打通用户在知乎的后链路购买行为，形成用户体验闭环，为创作者提供变现新方式。

　　其实招商加盟投放无论在哪个渠道都是可以投的，但想要效果更加好可以选今日头条。

　　首先，招商是一个公司与用户的双向选择，对有招商营销需求的企业来说，通过今日头条进行招商广告无疑是适合的选择。而对于对于有意向加盟的用户来说，通过靠谱的招商投资使自己利益最大化的同样也是适合的选择。

　　所以，企业想要吸引更多优质意向用户，招商项目的可靠性是第一考虑因素。而作为内容分发领域的“领头羊”键，今日头条在招商广告上的无疑可靠的。

　　招商加盟面对的群体是想要创业的年轻人，今日头条的用户偏向年轻化，年轻用户群体18-30岁占比超过80%，以男性用户为主。在用户的契合度上可以看出今日头条是很适合招商加盟推广的。

　　今日头条的定位是一款以新闻资讯为导向的APP，采取新闻资讯众包的模式，发动媒体、学者、专家、自媒体人提供原创的新闻资讯、评论等文章，旨在为用户提供更多有价值的信息。

　　它的权威性不亚于在新浪、搜狐、网易发布的信息，在某些方面的新闻影响力甚至超过了新闻门户网站的影响力，用户对平台发布的文章、信息具有较高的信任度。所以，在今日头条发布招商广告，自然而然很容易获得用户的信任。

　　对于招商加盟来说最理想的推广就是能把广告展现给有需求的用户看，在众多潜在用户中精选出最适合自己项目发展的加盟商。今日头条背后有庞大的用户画像数据为基础，广告主可以根据用户的属性以及投放需求定向选择，实现头条广告推广精准投放。智能的后台实时监测数据更能帮助广告主调整投放方案，真正做到把广告预算花在对的人身上。

　　今日头条的精准智能算法技术，能够把内容分发、推送给对这个内容感兴趣的用户。平台内容分发的垂直性可以把招商广告推送给正在寻求商机加盟的用户看，这让广告推广变得更加靠谱，大大提高双向选择的成功率。

　　如果是护肤品等电商产品的店铺引流或者直接销售，首选是知乎平台。不知道大家有没关注2021年知乎618的最新战绩，没了解的话现在来简单看下：

　　看来，在消费决策前到知乎查一查、搜一搜成为很多用户的行为习惯，基于知乎平台日渐庞大的求购选品类问答量，与快速增长的种草类内容消费量，为打通用户在知乎的后链路购买行为，形成用户体验闭环。

　　而且知乎融合知+产品、效果信息流、品牌三方资源整合，从内容种草到流量曝光再到产品转化，给电商企业提供了非常有利的营销条件，知乎可以说是自然发酵的天然带货场。

　　先明确知乎人群画像。知乎的用户年龄主要在24~35岁之间，大部分是高学历、高收入、集中分布在一二三线城市间，这类人群以白领、程序员、中产等为主，素质高，有一定的消费能力，对产品具有分辨力，要求品质。

　　电商行业想做好知乎推广， 充分条件是“好内容+好货”，那么效果一定好。如果内容不好或者货不好，效果就一定不好，就算好也不长久。

　　例如长亭Time的“2020手机选购攻略”文章，全文仅18000个字，但是通过专业的硬核知识，从需求选品角度教育开始高段位的种草，现阶段已达成8000+订单，12300000GMV（成交额），简直就是字字千金。

　　在知乎算法机制下，每篇优质内容都更有机会快速触达精准的目标用户。通过打通全流程消费链条，帮助客户实现内容价值最大化。对于电商或者其他行业来说，投放知乎能把广告植入内容中和评论区，引导用户点击购买，同时也支持跳转常规 H5 落地页、微信号呼起、小程序、商品详情页（京东、天猫等）、知乎私信等路径，提高用户体验，直接促成消费。

　　辛苦码字，如果觉得回答不错别，别忘了收藏点赞哈~我们会不定时分享更多专业知识，欢迎大家互相探讨共同进步。

　　还没领取资料包的，建议大家都领取下，这份广告投放资料包里面内容就足够我们充分提升广告投放效果，你们可以直接点击下方卡片领取，目前还是免费的。

　　一般来说，互联网广告投放可选的平台有很多，比如百度搜索推广，爱奇艺，微博粉丝通，今日头条等等。那么我们在做广告投放过程中博鱼体育，如果让广告投放一分钱产生两毛甚至更大的广告效果呢？

　　互联网广告投放，最主要的使用户流量，所以我们就要选择一个用户流量大，能够让产品更好的实现价值的平台，所以我们在做广告投放时，最好是选择主流的营销渠道，这样我们的广告才能够“广而告之”了。

　　可以将广告投放去的分为三个版块部分，把它区分为付费渠道、免费渠道、口碑渠道。

　　付费渠道应该很好理解了，就是用钱买流量，比如我们常说的百度搜索推广、爱奇艺广告、粉丝通等等，通过付费的方式，在广告后台基础定向设置，来让我们的广告投放更加精准!

　　拿百度搜索推广来说，它是一种十分直接的网络广告投放推行的办法，它的特点就是见效快。这也是为什么大少数企业都把搜索引擎竞价作为企业第一笔网络广告投放渠道的缘由。

　　免费渠道就是一些自媒体渠道，广告主自己就可以做的一些内容营销。广告主可以通过在这些自媒体平台上注册企业账号，广告主们可以通过注册的企业账号来进行发布活动内容，这些内容需要真实而有价值，毕竟人人都喜欢并愿意接受对自己有益的内容。

　　自媒体渠道包括微博、今日头条、抖音、快手、小红书、知乎等等，这些平台上企业都可以进行账户注册，并继续企业认证！

　　除此之外，还可以有针对性的联系大V、博主们，比如说某个微博红人或者某个微信大号等，直接和他们进行合作，在他们发布的内容中植入广告进行推广，从而提升企业品牌的口碑。

　　以上几种广告投放的渠道仅供参考哦~STORY小编为您分析的关于互联网广告投放的几种常见渠道，例如搜索引擎竞价、在第三方平台投放广告推广以及口碑推广等，利用这些渠道进行广告投放可以很好的提高品牌的知名度。

　　以职业教育行业为例，我们来看看各广告投放渠道的投产比（ROI）是怎么样的。

　　2、广告投产比（ROI）计算方法，简单点来说，就是用你的月度收益除以月度投入，得到的数字就是你的投产比。

　　例如：9月我的知乎广告投放费用是2万元，总计为我带来了6万元的有效订单，那么很简单就能判断出，我们九月的知乎投产比是3。

　　大部分时候，我们在计算投产比时，需要考虑很多因素，例如订单退费率、优惠活动等等，这里不展开说。

　　3、经过投放测试，微信公众号、视频号、朋友圈博鱼体育、微博、、贴吧这些渠道在职业教育行业投产比过低，效果不好，我们最终我们仅作为品牌发声和曝光的渠道，取消了付费投放。

　　4、做品牌运营，现如今几乎所有的渠道都需要一定的广告投入才能看到效果，我们已经过了只要有好内容平台就一定给流量的时代。

　　5、渠道的广告投产比是变化的，例如百度竞价，我所涉猎过的行业，投产比最高的时候一般都是在最初做的一两年，随着竞争者越来越多，成本就越来越高，对应的投产比就越来越低。

　　除开垂直类社区，现在用的最多的五个渠道，百度（关键字）、抖音（巨量引擎）、微信（广点通）、知乎（知乎效果营销平台）、小红书（聚光平台），各行各业都能投、都在投。