博鱼体育广告投放到底是个什么行业？

发布时间：2023-10-19 丨 浏览次数：

　　博鱼体育之前学习《广告创意学》，说的主要是品牌广告，说的都是“没有好创意，别做广告人”，这里说的偏向于广告创意的设计博鱼体育，是灵感迸发的具象。后来入了广告投放行业，也就是效果广告，这个职业是娱乐产业快速发展的产物，当一个个巨大的流量网络（APP）诞生，他们借此分发自己的流量，形成了一个个广告媒体。

　　传统的广告策划/广告文案衍生出一个投放和数据并重的职业，国内通常称呼为信息流优化师，海外渠道也有一些非信息流的分发渠道，职位称之为广告投放。

　　广告传播简单来说就是广告主与广告媒体的一个过程。广告主就是需方，也就是常说的甲方，甲方需求是投放广告从而获取用户。

　　用户从哪里来，从广告媒体来，广告媒体作为供方，拥有大量的用户流量，将这些用户提供给不同的需方就能很好的实现流量变现。国内主流的广告媒体主要是头条系，以抖音为核心，腾讯系以微信为核心，这些不同的渠道具有不同的属性。

　　比较特殊的广告媒体穿山甲，则是由无数个第三方媒体组合起来的聚合平台，也就是说你投放穿山甲就是投放它所包含的所有媒体。

　　第一个第三方是广告平台，你肯定在微信小程序里玩过跳一跳这种小游戏，当你游戏失败后想复活再来一次，这时你就会观看一段不能跳过的广告视频。这种视频称之为激励视频，广告主是如何在微信小程序里添加进了这些广告呢？原因就是这个广告平台。

　　国内常见的广告平台有头条的穿山甲、腾讯的优量汇（也就是前面说的广告媒体，但这里说的是他们的另一个业务，广告变现业务），硬核联盟等，海外主流的变现有Google的Admob。

　　第二个第三方是追踪平台，简单来说，广告主需要知道广告是否真的触达到了广告媒体之中。

　　在广告投放准备中，都不可避免的一步是广告追踪的适配。广告追踪是直接涉及到广告优化的重要一环，比如在投放穿山甲这种聚合媒体中，如果能追踪到穿山甲具体的媒体，那样就可以使用自定义流量包进行指定投放。

　　另外一个重要的原因是广告的归因问题，效果广告的付费逻辑常见有OCPM、OCPC、CPA，这三种分别对应展示计费、点击计费和转化计费。当广告主的广告在A媒体按展示计费进行投放，在B媒体按点击计费进行投放，两边都看到了这个广告到底归类到哪家媒体呢？这样就需要一个统一的追踪平台。

　　比如追踪平台按点击安装计费，那么A渠道为辅助转化，B渠道为转化。国内追踪平台主要有热云、友盟等，海外主流的有Appsflyer、Adjust、Firebase等。

　　第三个第三方是广告代理商，或许专业性缺乏，或许减轻人力资源不投入。市场存在大量甲方客户会将广告投放的工作交给广告代理商。广告代理商也就是我们常说的乙方。这个地方会牵扯到一个就是广告优化师的跳槽，大多是乙方、甲方、媒体端进行跳动。

　　当然除了这三方之外，还有一个最关键的第三方，那就是用户。广告媒体的资本，广告主的需求，广告投放的一切都是为了获取用户。

　　薪资待遇乙方媒体方甲方，行业精度甲方乙方，行业广度乙方甲方。其中媒体方对媒体专业程度高，甲方对自由领域行业精度极高，涉及行业领域深、层面广告，往大了是往用户增长方向，晋升道路更多博鱼体育。

　　乙方面临不同的行业，业绩跟客户项目挂钩，所以需要更多的沟通能力、协调能力。简单来说，乙方的工作属于甲方工作当中的一环。

　　2、操作广告后台：广告计划开关、调整出价、调整预算、调整定向、调整时段等等，根据广告后台前端的数据以及第三方追踪平台的后端的数据博鱼体育，根据实际回收情况进行调整；

　　3、想广告创意：广告投放的核心，占据了广告投放的绝大精力。绝大公司会有对应的创意团队，但是真正的的优化师必须懂广告创意，和设计同学一起探讨研究广告创意，是每一个优化师要的事情。这里有个主导人的问题博鱼体育，我更倾向于主导人是优化师，一个优秀的优化师能够带动创意的方向，一个好的创意未必能带动整个投放的节奏。

　　4、想投放思路：当广告不起量的时候，不可能把问题都丢到创意上，必须在策略上找突破点，做任何事情，都要有一个明确的目标和出发点。广告投放就是不断累积这些经验的工作。

　　1、对后台的熟悉：对你投放的广告平台充分了解，这个涉及到广告投放的信息获取问题。广告后台和广告投放媒体的大环境是一直在变化的，需要不断跟进新的功能、新的热点。

　　2、专业的技能：简单来说就是经验的累计，这点需要不断总结、复盘。同时需要一定的数据分析能力，用以辅助优化；

　　3、PS、AE：素材处理，这个不是必备技能，主要是创意团队的后期进行操作，但假如优化具有了后期能力，是一个非常大的加分项。

　　4、沟通能力、汇报能力：在乙方，优化还需要这两点能力，尤其跟客户端需要培养沟通能力。

　　在Adwords（Google），对应的是UAC 1.0, UAC2.0, UAC2.5；在巨量引擎（字节跳动）对应的是激活出价、深度双出价、付费出价。UAC2.5后面还推出了升级版UAC3.0版，简单理解就是。

　　UAC1.0阶段是直接买安装，出多少价格就买对应的用户，用户质量难把控。

　　UAC2.0阶段还是买安装，但是我设置了一个事件，这个事件可以是次留或时长，可以是付费，广告会尽量往这个埋点事件上进行跑量。

　　UAC2.5是直接使用付费（事件）进行买量，升级的UAC3.0是直接用转化价值（ROI）进行买量。

　　1、产品：广告投放本身还是对产品进行投放，因此不同的项目本身差距是存在且影响巨大的；

　　2、素材：广告投放至关重要的存在，Adwords智能化到只需要上传素材机器自动帮你匹配人群博鱼体育，今日头条也会往智能化方向发展，未来没有了定向，素材或成唯一突破点；

　　3、运气：广告投放运气影响巨大，可能你受到了广告媒体的狙击，系统判断你的广告计划就是没有竞争力，一般建议初期一次建两条计划，保持观察，然后保留运气较好的那条；

　　4、优化：优化策略集中在定向和出价上，出价大多时候有所限制，不同平台定向也会不同，如广点通DMP定向包效果更好，头条基础定向更利于投放。

　　5、总结：优化是一个不断复盘、总结的过程，影响广告投放的是你的应对措施，反馈过来就是经验的总结。