博鱼体育广告行业和 4A 广告公司的工作是怎样的？

发布时间：2023-10-27 丨 浏览次数：

　　博鱼体育替广告主想和制作一系列推广方案，比较大广告公司比如奥美，可以做全案和执行。包括创意部分和执行部分。具体举例说就是不仅帮你想视频脚本，还帮你拍出来，顺便定下投放的媒体。不同的公司侧重的方面不同，但总的来说，都是帮助客户做好品牌和产品推广。针对每个季度的各不相同的市场情况，推出相应的推广方案，突发事件或者节日的营销。

　　当然，前提是广告公司要通过和别的公司比稿的方式和广告主达成合作关系。具体如何比稿其实是一个很有挑战性的工作，在这里略过不表。总之，在广告公司和客户达成协议以后，会签订一个长期的合作契约。通常以年为单位，中间也许会因为一些状况终止契约，但一般来说会持续相对长的一段时间。所以工作时间一般是由“比稿”和常规工作共同组成的。比稿的频繁程度视公司的营业额而定……没有客户就要拼命比稿。。。客户很多的话有些企业私属广告公司也存在不比的情况。大概就是这样。

　　无需粉饰，但从根本上说，广告是市场营销工作的一环。所以最起码，要对市场营销有一定概念。其余的，应该说涉及的知识门类很杂，但很多都是生活中随处可见的东西。这一切都导致了广告业的从业人员，专业组成非常的杂。有学航空的，也有学考古的，我知道有很多大公司的总监都视学历如粪土。我也认识很多大学毕业证根本懒的去领的同行。他们在团队里有独挡一面的能力，没有人对他们的学历指手画脚。总之是一个靠本事和能力吃饭的地方。但是要线A公司，有时候一定的英语水平是个不错的敲门砖。至于其他，全靠个人的造化了。

　　3.文案和策划的本职工作比较单纯，文案写文案，策划写案子。当然一定的沟通会议是需要的也是可怕的……开会是在公司杀时间的利器。然后做到稍微资深一些的时候有可能会跟拍片或者跟录音。参与一些后期的制作与沟通工作。

　　4.一般而言，晋升都和个人对公司的贡献直接挂钩。但有的时候因为水土的问题，也会牵扯到非常多的人际问题。一般如果你经常可以为公司拿一些很有分量的大奖，升职就比较值得期待了。另外就是提案能力（另外，一个合格的创意总监，对于创意方向的把握能力是必须具备的）和管理能力。其余的看付出，也看运气。常年做ACD（创意副总监）可能是非常资深的大牛，刚空降的创意总监也有可能只是光靠忽悠吃饭的混混。

　　5.4A公司的福利很大程度上取决于每个公司的营业额。有钱13薪，公司组织出国旅游，各种福利。没钱要啥没啥也就是处于基本温饱。3-5年后正常来说是刚入行时期的双倍。有人资质好的话会达到一个比较可观的高度，资质差的也有可能原地踏步始终保持着3-5K的水准。

　　7.国外的广告公司基本可以保证不怎么加班。国内4A公司不加班是一个让人怀疑2012要来了的情况。另外就是国外的客户比较成熟，不会出现对广告公司的工作过于指手画脚的行为。至于国内广告公司所面临的状况……请自行百度“孙大伟”+“孔雀开屏”，我得说那个段子非常具有代表意义。

　　但是广告人不是企业的销售人员，他不需要拎着商品挨家挨户推销或者打电话。为了帮助企业销售，广告公司、广告人做4件事：

　　知道企业的目标消费者是谁，他们是男是女？多大年龄？已婚未婚？有娃没娃？月收多少？他们喜欢什么讨厌什么？拥有什么样的生活方式和价值观念？他们对企业品牌的看法是怎样的？他们看中产品的什么功能卖点？

　　这就需要广告公司去做市场调研、拜访企业的一线销售和经销商、网上收集各种消费者数据和行业数据。

　　在广告公司，这一职能通常是由市场部来承担的，没有市场部的广告公司，则由客户部（AE、AM、AD）或者策划来兼任。

　　要从事这一工作，就需要对市场敏感，了解客户所属行业状况，要勤快，要擅长沟通。

　　知道消费者是谁后，接下来要做的就是知道在哪里投广告才能被这群人看到，这就需要广告公司知道目标消费者的触媒习惯，他们平时喜欢看哪些媒体，是电视还是手机？经常使用哪些APP？经常阅读哪种类型的资讯？是体育还是财经？是新闻还是娱乐？他们追什么剧？喜欢什么明星？

　　在广告公司，这一职能是由媒介策划、媒介代理部门来承担的，当然在广告公司以外，也有专门的媒介代理公司。

　　要从事媒介策划，就需要熟悉各种媒体的特性和资源，了解媒介行业的状况和报价。

　　广告应该跟消费者沟通什么信息？是讲产品功能还是情感沟通？是做平面还是做TVC？

　　在传统媒体时代，广告公司的创作部主要创作的是TVC、平面海报、广播广告、终端物料、终端促销、公关发布会这些传统的东西。

　　在互联网时代，广告公司的创作部还是负责创作H5、微电影、表情包、短视频、微信图文、线上互动活动等等各式各样的东西。

　　内容是跟着媒介去走的。客户选择什么样的媒体，决定了广告公司的创作部要创作什么样的内容。

　　策划主要负责：1、制定基本策略，比如确定目标消费者是谁？主推哪个产品？广告核心诉求是什么？2、策划各种活动，包括线上互动、事件营销、线下促销、公关发布等。

　　文案主要负责：广告中所出现的所有文字性工作，包括广告语、命名、平面标题、TVC脚本、内文、软文、公关稿、微信稿、商品详情页、产品说明书、活动主题。总之就是所有文字。

　　设计师和美术指导主要负责：广告中所出现的所有画面和动态的画面（视频），从海报到物料，从LOGO到VI，从H5到APP界面，总之就是所有画面。

　　广告公司入行是设计师，升职就到美术指导，再升职就是创作组长，再升职就是创意总监。

　　要从事这些职位，需要创造性，以及永远学习新事物，因为今天的消费环境和媒介环境变化太快了。

　　从硬件上讲，广告人的入行门槛并不高，不怎么看学历，不怎么看专业，也没有什么特定的要求。

　　永远能创作出来打动消费者的好作品，不管是TVC还是平面还是视频还是图文。

　　今天的变化太快，你必须跟着得时代。微博火的时候，你要去研究微博。微信火的时候，你要去研究微信。短视频火的时候，你要去研究短视频。

　　要知道，大部分企业的核心目标用户都是18-30岁的消费者，他们需求最旺盛，购买力最强。

　　就比如我，一个80后广告人，我不仅要了解90后在想什么，马上还要了解00后在想什么。

　　当然根据你所服务的品牌和行业不同，你可能还要了解老年人、婴儿、年轻妈妈、叛逆少女，所以保持一颗年轻、开心的心，非常重要。

　　从这个角度来讲，进广告公司容易（因为硬件无门槛），但要提高不容易（因为软实力要求高）。

　　我见过在广告公司待了三五年，工作能力跟入行第一年没什么区别的，当然薪水只能每年500、800的涨了。

　　我也见过三五年，就做到总监的（过去，在很多4A公司，没有个十年资历都很难做到总监的）。

　　正如我一开始所说，广告公司的目的是帮客户赚钱。当然广告公司自己也要赚钱的。

　　一种是你创作能力超强，能拿很多奖，提升了公司的竞争力，帮公司赢下比稿和大客户。

　　自从中国加入WTO，广告业是为数不多的完全开放行业，外资公司可以在中国随意成立广告公司。

　　而且广告公司轻资产，开广告公司也没什么门槛，两三个人、几台电脑、租个居民楼都可以开广告公司了，只要你能拿到客户就行。

　　所以广告这行业，烂公司特别特别多，选择广告业一定要仔细辨认那些优秀的广告公司，最简单的办法是看他们服务什么客户什么品牌，如果服务的客户都是你从来没有听过的，那这家公司的实力和水平也就可想而知了。

　　因为是开放行业，所以福利就不要跟国企、跟政府单位比了，正规的广告公司就是国家法定福利，规定有什么就有什么，没有规定的一律没有。

　　一间广告公司也许会死，但在现代社会，一个懂营销有创意的人，永远都不用担心找不到下一份工作。

　　它真正的意思是“美国广告代理协会”。广告费中有一部分是媒体投放的费用，就比如说客户有一笔1000万的预算是要投到媒体，比如爱奇艺的贴片，不同的代理公司在收代理费用的时候价格就会有点乱，所以协会就约定所有公司都收取16.75%的代理费用，这样不同的代理公司之前就不会再进行价格竞争，可以专注于创意本身。所以，加入这个协会之后，广告公司的作品质量就会比较高。在中国广州有成立一个本地的4A协会，所以我们通常提到的4A广告公司是美国的广告公司，在各地开设的分公司。在行业里比较知名的有奥美、BBDO、TBWA、李奥贝纳，大概前十是比较出名的。

　　现在中国的大格局是北上广三地，在北京蓝色光标比较强势；上海WPP，旗下有很多家包括奥美等几家知名代理公司；广州就是省广告股份有限公司（简称“省广”），有点儿国企性质的上市公司。本土和4A公司侧重的点不太一样。比如蓝色光标是以公关起家的，后来digital marketing也做得很好；省广的话可以做整套的服务，你可以把整个品牌交给他们去管理，包括创意、后期的媒体投放等等；但是在上海这边很多A4公司都集中在这里，每一家公司都有它的强项，比如某一家特别擅长创意发想，某一家特别擅长媒体投放，酱紫。

　　4A公司很少校招，即使有校招，名额也极其稀少，可能全国也就招聘五六个人。一般来说，想进A4，之前履历中最好是有相关的实习经历或者工作经历，比如在其他的agency或者公司的市场部门。

　　刚毕业的时候，我进入了省广工作，当时是有校招的，每年大概100个名额左右，机会还是比较多的。进入工作一年半之后，想去上海工作，投了现在这家公司的简历，面试的过程也相对简单，视频面试过了就去了。当时公司着急需要这个职位的人进来，我算是撞到了这个机会，如果错过可能就没那么容易了，所以换工作也是讲究机缘巧合的。

　　从整个工作流来看，最初是AE(Account Executive)，客户执行的工作，接到brief之后，交给planner，之后邀请media planner 做媒体投放分析、pre-study，定好了大方向之后，邀请创意部的同事，包括设计师、文案copy-writer。这五个是最初级也是最核心的岗位。有的agency有自己特殊的部门，比如production团队，做事件营销的执行。

　　有个关键的环节叫做“比稿”。客户可能会同事找到三四家，请他们做一个方案，谁做的好就选谁进行具体的执行和长期合作。在比稿阶段，其实创意部门的同事已经需要介入进来，制作demo，视觉和文字都需要他们来呈现。

　　网上有一个广告从业人员画像，是用各种“狗”的形象来讲述广告人的特征，作者叫“姜茶茶”。

　　吉娃娃，没有存在感，工位也在角落，各种调研分析市场，支撑创意，大事小事“洞察”不离口。一个小组或者整个公司都只有一两个planner，的确没什么存在感。理论上是planner先研究市场、得到洞察，然后再产生创意。但是很多情况下，创意部门经常突然有了一个idea，再找planner要数据把这个创意给“说圆”，所以planner是替创意撒谎的人。

　　设计师的工资在刚入职广告公司的人当中，是最高的。很累很辛苦，工作时间比其他人长。

　　漫画上的AE穿紧身上衣、齐X小短裙、高跟鞋。但是在我们部门如果穿成这样会被老板骂死，需要穿的比较premium一点，不能穿这么短，显得很廉价、轻佻，牛仔裤不管多贵的也不能穿；需要穿的职业化，套装、西服西裤、裙子，不要穿的太暴露、紧身、休闲。这个漫画有一点点夸张化了。

　　客户下了brief就交给创意们去忙去了。AE通常是准点下班的，但是有的时候实在太紧张，就会陪着创意们加班博鱼体育，买点儿吃的、说说好话，充当“鼓励师”的角色。

　　“说服不了客户，那就睡服客户。”有时候并不是为了买方案所以去睡客户，可能只是一起加班加出了火花，然后就……也不会谈恋爱。但是有的女生并不这么放得开，如何避免这种事情发生呢？毕竟很多的性骚扰是发生在熟人之间的，包括同事。所以女生如果不喜欢这种私生活的方式，就不要表现出来这种可能性，也不是说只有睡客户睡上司才能在这个行业混下去，有很多很正派的人也做的很资深发展的很好。如果一旦发生了这样的事情，一定会遭到大家的非议，这个无法避免。

　　“不是女孩子就是GAY”，直男做不了AE吗？直男会比较耿直，沟通技巧比较弱，女孩子和gay性格比较温和、表达能力更强，直男不那么容易跟客户的关系搞的那么好。其实创意的部门gay也是比较多的，应该说广告公司各种取向的人都比较多，同性、双性等等。广告行业的包容性比较强，什么奇葩都有，会吸引到不同性取向的人进入，之后人越来越多之后，就越容易吸引这个群体的人，这样就形成了一个循环，甚至还有人会假装gay去获得升职和上位。

　　“起的比鸡早，赚的比鸡少。”这句话可能是为了押韵吧，线A公司比本土的广告公司上班时间要晚，而且也不打卡的，比如我经常是10点半11点到公司，当然事情多下班也会比较晚。我知道有些本土的广告公司是要求员工打卡的，迟到就要扣工资，一个月下来发现工资扣光了。这样的做法是比较不人性化的，用上班时间来约束员工，反而打消了大家的积极性，毕竟我们加班熬夜的时候也没有加班费。

　　“每天都为315这一夜”。PR圈的同学同事在315这一天的确是没法睡觉的，如果自己的客户上榜了，可能接下来这一个星期都没法下班了，马上各种联络媒体，把报道压下来，找关系发声明。

　　穿着随意的创意总监，可能颜值并不高，可能肚子很大，但一定有自己的造型和风格。

　　“十年前的那个idea现在还能拿过来再用用”，之前的idea如果没有卖出去，现在换个LOGO兴许也是可以用的博鱼体育，所以这一行做久了，就会多次见到同一个方案出现。

　　因为公司经常head count不够，但是人手稀缺，所以有时候就会雇佣一些freelancer博鱼体育，他们跟我们一起在办公室工作，但是经常背个书包，放着电脑，叫他来，他就来。他们的工资跟正常员工差不多，甚至有时候接一个“比稿”就会突然有一笔很高的收入，之前有个策划方案请了一名资深的planner来做，20页的PPT报酬是7万。如果你在这个行业做了一些年头本事够了，做一个feelancer也是很赚钱的，或者开一个studio，雇一些小朋友帮忙干活。但是freelancer的钱不太好赚，因为对于公司来说freelancer的劳务需要避税，不能按照正常的时间点发放，需要摊到之后的其他费用中去，走账很麻烦，可能催个半年、一年才能拿到这笔钱。

　　这算是玩笑话，但的确是非常重要的两个东西。因为在广告公司经常需要跟一些外国高层、客户打交道，如果英文不好，就会流失一些机会。不过，创意部门的同事如果英文不好，也没多大关系，可以找实习生或者翻译来帮助。AE和planner的英文比较重要。整体而言，如果英文很好，平常可以多学习国外的案例，找找灵感，对自我提升很有帮助。总结一下，在4A公司需要的英文能力包括五个方面：1、写邮件；2、翻译文件；3、专业术语的掌握；4、口语，因为4A广告公司很多外国同事，需要跟他们交流；5、阅读，学习国外的案例。

　　另外，4A公司的人颜值都不会低，而且由于整个环境中大家都比较注重外形，所以你不知不觉也会想要捯饬一下自己，不然都不好意思待下去。这边的颜值也不单指脸长得怎样，客户部的同事一般来说长得都挺好看，而创意部的同事不一定长得好看，但是他们会有自己的特色，包括着装打扮，有个性。办公室里什么颜色的头发都有，什么样的妆容都有。这种公司比较势利，如果你很丑，可能别人都不乐意搭理。（可怕......）

　　其实4A公司的加班不是大家想象中那样，如果今天加班到晚上11点，第二天可能下午2点才来公司。特别是创意部门的人，可能今晚通宵了，明天就是下午五六点才来上班，这很正常。所以不是说工作时间特别长，只是时间节奏是颠倒的，所谓日落而出，日出而息，过的是美国时间。但是现在银行、互联网公司的其他朋友也经常加班，加班很普遍。

　　跟我一起毕业的同学，有比我工资高的，也有比我低的，广告公司的薪资算是中间水平。从初级到中级这几年，工资的确是不高的，但是如果到了中级、高级职位，收入还是很可观的，做到总监级别，每个月的固定工资就有三五万，另外还有项目的奖金或者提成。我之前的一个老板，每个月的固定收入是八万。

　　有的人升职很快，五年就升到了总监，有的人就需要十年，这个因人而异。现在我身边就有同级别或者比我级别更低的同事，年纪还比我大的，因为我念书比较早，然后升职也相对快。我在上海，同事很多是本地人，这份工作的收入可能只是她们的零花钱，所以她们不是那么有危机感，也不是那么拼的。北京的话，企业里面本地人的比例更低一些，人才之间的竞争会更激烈一些。

　　有一种甲方，他花了钱就觉得自己是大爷，让我们做什么就做什么，颐指气使，高高在上，完全不尊重我们的专业性和付出，说一些人身攻击的话。这类公司一般都是本土的公司，外企的话一般不会这样。

　　曾经有个朋友遇到一个项目，甲方是需要她24小时待命，项目负责人对客户各种跪舔、言听计从。我认为这是不可取的，因为甲方花钱请乙方是因为依赖乙方的专业性，如果对客户言听计从博鱼体育，乙方就毫无价值。很多时候，客户的想法其实是跟不上时代的，他们的高层可能是40多岁的老人了，对digital marketing当前流行的东西不太懂，会提出“做一个200页的H5”这样不合理的需求，所以乙方需要去科学的引导甲方。我选择跳槽到4A公司也是因为4A公司的价值被客户认可度更好，客户也是比较“听话”，不会指使我们像机器那样干活。

　　注明：一波又一波以为我是莱斯利的人加我微信，我不是莱斯利！这是我采访莱斯利的稿子。

　　closer的个人介绍、职业咨询详情与MBTI官方版测试（如果点击无法打开，请复制链接到手机自带浏览器打开）

　　以下回答基于普通的4A广告公司，上面有些回答基本把传媒集团旗下的媒体购买公司也回答进去了，这部分不了解，所以只针对普通的提供广告创意策略的4A。

　　至于一线二线的回答，本来媒体购买投放和广告创意就是不同的职能，不存在上下线的关系。比稿公司的名单也不一定是由策划媒体投放的公司提供的博鱼体育，很可能是客户一拍脑门就找的（比如想起来某个广告很不错咱也找那家公司搞一个之类的）。

　　直接说，就群众所知道的那几个最出名的那类型的，奥美广告啊JWT啊什么什么的——做广告，你所看到的知道的各种类型的广告。

　　名校或者高学历的在无实际工作经验、无熟人背景的情况下，进入4A相对容易。

　　好心态，这一行某种程度上差别很大，刚毕业的有背景的ABC可能拿着你做了五年都拿不到的薪水，或者三五年后你同学比你高好几个级别，心态不好可能会精分。

　　有对于市场、传播和创意的基本认识，用装逼的业内用语叫“有sense”，简单说相关知识要了解。

　　语言，不是百分百，不用英文的纯本土客户本土团队也是有的，但是如果英文好，发展空间会更大。想一想可能客户给你的brief是英文的，很多优秀的国外案例也是英文的，少了语言技能有诸多不便。

　　首先纠正一下，4A里并没有策划和文案为核心的说法。好的创意团队固然能固创造出好的作品，赢得称赞，但是好的客户服务团队能够搞定客户，减少作业过程中的反复，功劳也不小。

　　策划的工作主要是从策略层面为客户提出策划，偏向理念，但因为不是本行，所以这一部分只能很简要的介绍一下。策划的常用工具是PPT。

　　写文案就包括你所能看到的任何广告文案了，电视脚本，平面文字，广播，网络banner，甚至是活动的串词，邀请函……诸如此类。

　　想创意，包括电视广告的情节，互动的机制，这些需要整个创意组的同事共同头脑风暴。

　　另外以下这个回答不是很好，但是4A里很大一部分晋升的机会是跳槽得来的，这也是4A的一个弊病，憋死老黄牛，然后从外面高价招兵买马。

　　如果是创意，大概拿奖会比较容易让你赢得晋升机会，这也造成业内流行“飞机稿”，拿到奖就跳槽的现象。

　　但这个行业里绝对是有真心热爱广告，也踏踏实实做事，凭借自己的工作能力获得晋升的广告人的。

　　待遇太空泛不好一概而论，最好说明是是多少年经验的什么职位，根据个人能力，公司的预算，价格也可能有一定差别。

　　福利好一点的话年度旅游，年底双薪，再好一点有奖金，其他大概没什么了，比起普通的外企并没有优势。

　　以上海来说，没有任何正式工作经验、也没有拿过国际大奖的本土毕业生，做AE或者文案，如果扣除4金和税后到手有5000-6000，已经算不错了，低的入行从前是3k-4k税前。

　　当然我见过刚毕业就拿1w+资深抬头的美术，恩人家是外籍人士我们不讨论这个线年这个难说，有人拿着每年10%或者500块增加的薪水，有人可能翻番了，看人。

　　……好宏大的话题啊。目前的热门争论是在于互动广告的兴起和传统广告的灭亡，还有整合营销之类的，个人觉得写不完还是表写了吧lz有兴趣自己查查。

　　总之广告行业的4A的势头没有刚进入中国的时候那么高贵冷艳了，比经济危机那几年好，走着看呗。

　　如果是说个人发展，基本上做广告的出来换工作做什么的都有，很广泛，只是如果是找跳板不建议找广告啊，反正不喜欢做这一行为啥来吃苦啊。

　　国外的4A创意人工作要轻松很多，相对创意比较受尊重，猝死也比较少（喂）。

　　另外国外总是放假，所以有时候要和国外电话会议的时候，国内人会比较崩溃……

　　我已经离开4A好几年了，现在做的行业也没能离开广告，但是还是很高兴有那么多年轻人（说得像我很老了一样-__-）对广告行业和4A充满热情。

　　评论里有很多“我现在是XXXX的情况，大X的学生，想进4A，能怎好”的问题，也许你们会发现我开始基本每条都回，后来回得很少，包括私信也是一样。

　　忙是一方面，另外也并不是不乐于助人，如果你们稍微愿意看一眼我在评论里前面的回答，会发现很多其实我已经说过了：

　　但是就算是民工，也需要“搬砖”的主动性和勤快，这里也包括寻找信息和学习的能力。

　　无论是实习生还是新人，招人喜欢，最容易被留下的都是主动勤快又愿意动脑子的人。

　　这样说不是高高在上，是我自己实习的时候就是一个老实勤快却不主动的实习生，以至于我的实习生涯除了在简历上添一个4A实习的经历，回首起来实在做得平平不够出彩。

　　附上我若干年前找实习的情况：非北上广的非名校一本，广告学专业，大学生广告奖只拿过入围，成绩一般，口语一般，文笔凑合，策略思维基本没有，没任何学长学姐介绍，简历自己网上看见投的。除了满腔热情不怕苦和专业对口（这个其实真的没你们想得那么重要），基本看不出优势。

　　相比起来我相信很多人并不比我当时情况差，所以，能怎好的问题，麻烦你们自己找一下答案。一些比较特别的可能查不到的问题，我还是会回答补充的。

　　从2014年左右我成为了创意总监，到后来进入Social领域。算了算，我差不多招聘过130个人，按照每面试6个人招聘一个人的比例来看，有可能面试了七八百人，也许你也和我见过面，聊过天。这些人中，有一些从来没有做过广告的，也有在各种公司当创意总监很多年的。每个人因为经历不同，所知道的，所理解的世界也不一样。

　　广告行业主要是做广告，但是广告已经是一个很广义的概念。什么才是广告？做玩具算是做广告吗？写一首歌算是吗？做包装是做设计。或者提出一个新品牌的定义，是做品牌咨询。

　　我们用各种方式做过广告。包括不限于：组织辩论、做装置艺术、设计服装、话剧、做玩具、种花、写歌…… 简单地说，想要推广、想要售卖、想要纪念……这些很多「想要」背后的一件事，都可以是一种广告。

　　有一些知友加我好友，给我看过简历。有时候我会觉得，你的简历有可能太普通，以至于没法在众多简历里跳出来。我有一个好例子。曾经有一个非常优秀的文案同学，她面试的时候，简历上贴了一个袋泡茶。——就像是淘宝店会给小赠品一样，她的简历是有小赠品的。

　　这样的人就比较容易明白什么是广告。反而是满口说「广告就是销售、提升销量……」这些人不能明白，为什么企业需要找人做广告。以及什么是你能做的，你能做得更好的事。

　　你能想到一些方法，那些方法别人没有想过，你能想得比他们想得更好，你就能做广告。

　　进入4A是需要一定的学历和门槛的。我觉得掌握该4A的主要使用的外语最为关键。比如你会使用英文、日文或者德文、法文，都有相应的公司可以优先考虑。因为4A工作中，会涉及到跨国作业和沟通。而且现在许多4A的客户，也是因为它在中国区，服务在global已经签约的客户的中国分公司。这是最为稳定的客户。也是某些公司存在的基础。

　　因为在4A的业务是集团公司的客户，较为稳定，策划从接到任务、工作或者brief后，如果想出能转化为可执行的业务的能力最为重要。很多策划没有弄明白这一点，就是你的思考方向怎么转化为公司的业务。

　　比较好的例子是，我过去见过的非常了不起的策划，策划出了「骑摩托车回家过年」这样大型的战役。在禁摩令的背景下，让百万农民工买车回家，把摩托车当成是年货。

　　我见过比较荒诞的情况是某手机客户要出一款红色的手机，我们的策划大哥花了20页ppt，论证了红色手机所代表的消费思潮和我们的沟通要点。这件事听起来没有毛病，实际非常荒诞。

　　因为许多行业从业人员进入甲方了。许多工作已经开始进行时，才转化为需要广告公司介入的任务。好比两个人已经决定结婚了，开开心心地来到婚庆公司，想要看看婚礼怎么办。结果婚庆公司策划拿出人类简史，开始说人不一定需要结婚，也不一定要和异性结婚……或者论证了结婚实有必要。这些策划都是荒诞的。策划能把「婚礼怎么办好，什么时候办好，要花多少钱」弄明白就算不错了。策划号称能通过策划婚礼，解决家庭勤劳致富的问题，是有点不把自己当外人了。

　　比如说现在要写一个tvc，你要写脚本，写概念；要写一个方案，你要从推导创意、解释思路到执行。它工作细碎又繁琐，但是是最重要的工作。

　　如果你能给公司创造更多的价值，你会马上得到晋升，至少在我这里就是这么简单。

　　第一步是弄清楚你的职级和工作职责。每个岗位，对每个人的要求不同。因为你拿的钱不一样多，你要做多少事情公司才不至于亏本其实是有一本账可以算多。如果承担得多，自然可以负责更多的事情，你就可以晋升了。如果你自己的事情做不清楚，还需要一堆人帮助你，你肯定不会得到晋升的。等待你成长已经是一种公司对你的付出了。

　　做到3-5年后会是什么水平，因人而异。好的3-5年已经从新人变成了CD，普通人3-5年可能可以成为中层执行者。

　　许多人在看衰行业。觉得广告行业在没落。我暂时觉得只是情况在改变。如果对于个人而言，广告行业能学到一些对于个人也许有用的东西，比如创造与表达。就算你去甲方，你去做自媒体，你去创业，应该都有一些帮助吧。