视频号广告投放案例分享博鱼

发布时间：2024-02-06 丨 浏览次数：

　　博鱼今年冬季，一款名为鲨鱼裤的新型保暖裤在年轻人中引发了热潮。因其保暖、时尚和舒适的特性，这款裤子迅速成为“新秋裤”，并在全网引发热销。在这个品类中，sinsin鲨鱼裤作为头部产品，不仅成为了大赢家，还选择了微信视频号作为新的经营重地，实现了二次引爆。

　　已经在全网爆红的sinsin鲨鱼裤为何还要开拓视频号带货新阵地？网红单品又如何利用视频号新场转化新人群、带动新增量？

　　“目标群体在哪里，生意就在哪里。”星洢科技合伙人表示，微信视频号背靠微信十几亿的用户，目前还没有太多的同类型公司竞争，市场可开发的潜力非常大博鱼。据他们的测试，微信视频号用户的购买力相当强大，包括与其他头部平台的横向对比，视频号人群仍然属于高消费群体。虽然一般认为视频号用户主要由宝妈和中老年人组成，但实际上，女性用户的年龄比我们认知的要年轻一些。

　　合伙人认为，鲨鱼裤是一种创新品类，竞争较少，目前行业内没有太多品牌投入。鲨鱼裤是一款主打显瘦的潮流单品，对女性有很大吸引力。他们将其定义为一款功能性的服饰单品，不仅聚焦于做运动板块，还可以去拿运动市场的量，比如说对标某专业瑜伽服品牌的运动人群，也能去拿潮流单款的量，这样的话它的市场潜力就非常大了。

　　1、拓新场，优质客流引发新一轮爆卖。他们瞄准了视频号30~35岁女性消费主力军庞大的客群优势，为爆品辟新场，精细化投放运营，匹配年龄段人群偏好，退货率远低于其他平台。

　　2、卖标品，“优惠组货”带动生意转化。他们在众多营销机制中层层测试出“拍一发二”的高转化率机制，进行大量铺开组货，突显产品性价比，带动生意转化。

　　3博鱼、提转化，明星达播视频快速引流放量。他们投放素材使用代言人试穿、小杨哥达播展示的切片视频，以明星达人的强背书吸引用户点击转化博鱼。同时针对不同节点主推季节性产品博鱼，并分时段管理投放，抢占多圈层场景人群，针对性调控优化，以优质广告拉动转化。

　　合伙人表示，他们将注重视频号平台的运营，以短视频直播切入，打开第一波市场，再配合私域进行更加深入的转化。对于未来的业务布局，他们也有着明确的计划，包括合作腾讯，进行品牌化跃升。

　　“腾讯拥有非常优质的品牌营销生态，我们也看到过很多品牌成功的案例。”合伙人说，他们会参考借鉴这些成功案例，当他们的转化环境已经成熟时，他们将借助平台，做品牌营销大事件的引爆，提升品牌整体知名度，把声量打出来博鱼，再配合竞价广告去精准的转化。