博鱼体育CCTV-广告频道-《同赢》杂志

发布时间：2023-07-10 丨 浏览次数：

　　博鱼体育过去的一年，中央电视台在广告经营上创新不断，受到了业内业外的广泛关注，回首来时路，我们仍能感受到这其中的激情与创新，光荣与梦想。

　　回顾2002年，在广告经营上，中央电视台最大的成功是角色的转换。著名财经类报纸《21世纪经济报道》在一篇报道中央电视台广告经营的文章中，用了《广告大鳄变脸》的标题。中央电视台由“坐商”而“行商”博鱼体育，在广告经营上确定了“以客户为中心”的策略，与客户沟通互动，灵活运作，甚至提出了“一切合作方式都可以谈，任何广告形式都可以想”。

　　因为沟通，因为信赖，在中央电视台上广告的企业和产品是越来越多了，通过央视荧屏，更多的中小企业、日常产品成为名牌，为中国消费者所熟知。面向中小企业的跨频道广告“套餐”被设计了出来，从几百万到十几万元，都能量身定做高投入产出比的广告投放方案。有数据充分证明了市场及客户对央视广告的认可：2002年上半年，中央电视台的广告客户量增长46％，投放广告的产品数量增长49％！

　　2002年，可谓是中央电视台广告经营取得历史性飞跃的重要一年。这一年，中央电视台精彩活动不断，从春节晚会到世界杯、亚运会，在广告运作上时时创新，给业内业外的人们留下了极其深刻的印象。11月18日进行的2003年黄金段位广告招标更是掀起了高潮，总数达到33.15亿元，在去年的高基数上再增长26％多，令人啧啧叹奇。

　　在具体的广告经营中，只要是与中央电视台广告部有接触的人，无不由衷认为这是一个特别具备激情和活力、创新和专业能力强的团队。团体的进步，这是一个最具根本意义的进步。这种团队文化是建立在服务的专业化水准和高超的创新能力上的，如对特殊广告形式开发的重视，对广告产品的创新意识，央视在国内媒体中首开先河。

　　在新兴行业广告的开发与扶持上，这一年也取得了非常的成就。8月16日和12月22日，还特别举办了手机和乳品行业高峰论坛，引导手机、乳业这些增长最快的行业有效进行广告投放。在国际客户的开发上，不但世界杯上韩国现代汽车等国际品牌投放很大，在下半年的手机广告战中诺基亚、摩托罗拉也有不俗表现，并有多家国际品牌参与了2003年招标。

　　这一年，中央电视台播出的公益广告无论在数目还是质量上也有不少长进，宣传下岗再就业、关心环保、关爱艾滋病人等公益广告为公众所熟悉和记忆。11月27日，中宣部副部长、国家广电总局局长徐光春在视察央视广告部时，高度评价央视广告“最公正、最可靠、最有效”。电视屏幕广告规范、最干净、最健康，在行业中倡导文明合法的广告运作方式、对广告文化进行正确引导。此外博鱼体育，中央电视台还花了相当精力筹备举办了国际性广告大赛——AD盛典，从此中国有了自己的国际广告大赛。

　　对电视媒体与广告业界来说，中央电视台这一年的广告经营具有不一般的意义，它的特别红火和持续18个月的平均超过30％的同比增速，为整个电视媒体广告市场的繁荣做出了贡献。已经有很多声音说出了中央电视台广告红火的特别意义：它首倡并推动了电视媒体广告经营上一个全面科学营销时代的来临。面向市场，以客户为中心，以专业和创新深化客户服务，这正是中央电视台在2002年以至将来所要竭力做到的。

　　地区性广告互动研讨会拉开序幕：2002年1月18日和25日，中央电视台先后在温州和重庆召开了广告互动研讨会，与当地企业和广告公司代表共同探讨广告投放的科学策略。加上此前2001年12月28日的泉州会议，这标志着中央电视台进一步走向全国各地，落实“以客户为中心”的广告经营思路，与企业面对面接触，线月份，这种地区性的广告互动研讨会达到19个，使得更多的企业对中央电视台的丰富广告资源、科学广告运作方式有了深入了解，从而赢得了更多客户的信赖。

　　春节广告资源的充分挖掘、成功运作：整个春节期间，知名企业拜年贺岁广告，特别节目冠名、赞助播出，等等新的广告形式层出不穷，强化了广告与节目、观众的连结与互动，效果极佳。特别是在2002年春节联欢晚会上，各种形式的广告巧妙与节目融为一体，观众在喜庆中不知不觉地接受了广告信息。这是中央电视台在广告经营上一个新的思路的开始，就是特殊广告形式的设置与创新，致力于广告形式的创新与广告效果的提高。由此，央视也以春节期间广告收入的“大满贯”迎来了真正意义上的新年开门红。

　　与企业、广告公司一起确定世界杯广告项目及价格：3月底，中央电视台正式取得了本届及下届世界杯赛事在中国的独家转播权，而在事前，为使更多的企业充分利用世界杯这一百年不遇的宝贵广告资源，中央电视台已先后多次召开世界杯特殊广告形式开发研讨会和广告项目价格“听证会”，第一次与企业和广告公司一起确定广告项目和价格，真正履行了“中央电视台的12个频道，是大家共同的舞台，我们共同来创造”的承诺，也充分反映了中央电视台面向市场，尊重客户，服务客户的广告经营理念。

　　提前召开世界杯广告资源说明会：4月4日，在世界杯正式开幕近两个月前，中央电视台在北京召开了世界杯广告资源说明会，引起众多企业的热情关注，许多世界杯特殊形式广告资源为企业所看好，会后立即被抢购。为使更多的企业充分了解、早做投放计划，此后，中央电视台还在外地多次成功召开了说明会。

　　世界杯广告资源招标、销售极为火爆：4月24日，世界杯广告项目招标和全面销售正式开始，企业极为看好世界杯广告资源，特别是一些特殊广告形式。现场17个招标项目都以平均高出底价40％的价格为企业所竞得，中标总额达到近2亿元。广东健力宝集团以3100万元夺得赛事独家特约播出权，引起了广告界、企业界、媒体界强烈关注。

　　广告销售淡季创下全满喜人成绩：5月份和此前的4月，本是每年的广告销售淡季，但本年度却淡季不淡，创下CCTV—1广告段位销售一空的特别纪录。它的原因，主要是中央电视台充分挖掘广告段位价值、差异化广告段位个性，让不同的客户都能找到最适合自身品牌与产品定位的目标消费者与广告时段博鱼体育。

　　世界杯一开幕就创下了收视高峰：5月31日，在人们盼望已久的世界杯开幕式和揭幕战转播中，央视的收视率和市场占有份额比平时有了质的飞跃。此后中国队的三场赛事转播，更以一再创下中央电视台的收视纪录。世界杯期间，中央电视台收视份额高达45％，收视总人数达到110亿人次，最高达91.3％的收视份额，无疑为在央视投放广告的客户凝聚了空前的眼球，广告效果极佳。

　　《同一首歌》栏目广告招标获得成功：6月18日，中央电视台广告部成功举行了著名音乐栏目《同一首歌》的广告招标会，这是央视首次对单一栏目的广告资源进行招标。表明央视综艺娱乐节目在全国同类节目中已取得收视强势地位，成为企业广告投放的新热点博鱼体育。

　　就特殊广告形式的开发广泛征求意见：6月22日，央视广告部召开了特殊广告形式研讨会，听取企业和广告公司的建议。特殊广告形式的开发与创新，使中央电视台更好满足了客户不断增长的差异化、个性化广告投放需求，依托专业频道、品牌栏目、重大活动等自身优势资源，为企业提供了更好性价比的广告产品

　　上半年盘点显示广告增长强劲：在7月初进行的央视上半年广告收入盘点中，显示了强劲的增长势头，1—6月，广告收入与去年同期相比增长了31.4％，净增长额超过7亿元。创下这样的成绩，不但有世界杯空前热销收入近6亿元原因，还有招标时段广告执行到位、时段广告满档率提高、更多栏目赢得广告主青睐等因素。盘点数据还显示，更多企业看好中央电视台，上半年投放广告的客户量增长了46％，广告产品数量增长49％。

　　首次成功召开手机行业高峰会：8月16日，中央电视台广告部联同中国企业联合会在钓鱼台举办了手机行来高峰会，国内主要手机生产商、经销商及政府主管部门悉数出席。这既是央视广告部利用自身资源为大客户提供增值服务的一种新形式，同时也是引导重点行业广告科学投放的开端。

　　《经济信息联播》栏目成功招标：8月16日，中央电视台二套节目新创旗舰栏目《经济信息联播》成功招标，其一年半的独家代理权由中航公关广告公司以9385万元夺得，意识着二套经济信息类节目的广告价值为企业界和广告界所广为看好，得到了市场高度认同。

　　亚运广告销售再掀热浪：9月底10月初举行的釜山亚运会在世界杯之后再次掀起体育营销热，在世界杯成功运作的经验上，中央电视台继续在广告项目的设置与定价上发挥企业与广告公司的积极性，广告产品为企业所抢购博鱼体育。亚运销售总额突破亿元，是上届的近7倍，特殊广告形式收入首次超过常规广告。

　　2003年黄金段位广告招标首场说明会人气空前：9月23日，2003央视黄金段位广告招标首场说明会在北京召开，2003年招标政策会有哪些变化引起广泛和热烈关注，到会人数达到660人，人气空前。标的物按市场情况进行的调整，套售资源的增加，提供更高的附加价值，这些都大大增加了客户参与招标的信心。这种反响，是央视广告部多次召开招标政策通气会、征求意见、反复修改的必然结果。

　　参展大连广告节及招标大连说明会圆满成功：10月23日，第九届中国广告节在大连开幕，同一天，中央电视台2003年黄金段位广告招标大连地区说明会举行。当天计划500人的会场吸引了来自全国广告界及东北企业界的人士800多人，现场气氛火爆。此后几天中，央视在广告节上的展台也成为最亮点，宣传资料供不应求。

　　在上海成功举办招标说明会及4A广告公司招标会：10月16日，2003年招标上海地区说明会成功召开，上海及周边这一中国经济最具活力地区众多知名企业与广告公司的代表出席了会议，了解并咨询了自己关心的招标相关问题。次日，央视又特别召开了首次4A广告公司招待会，盛情邀请国际客户进行面对面的交流，取得良好效果。

　　2003年黄金段位广告招标取得历史性突破：11月18日，广受瞩目的2003年招标会在北京梅地亚中心成功举行，来自最具实力和最具成长性企业的800多人参与了激烈竞标，报名竞标企业也达到了125家。经过持续13个小时的争夺，所有标的物全部成交，当天招标总额高达33.1465亿元，在上年高基数上增长26.2％，创下纪录。这一消息振奋了各界人士，预示着2003年经济形势的乐观，各界对央视的广告经营更是好评如潮。当天的招标情景和17日晚在一号演播大厅举行的盛大“客户招待会”的演出画面，将为人们所长久记忆。

　　2003年电视剧及大活动广告资源说明会举行：12月20日，借《英雄》首映之机，中央电视台在北京一电影院中对2003年的精彩电视剧和大活动安排情况向众多关心的客户作了详细说明。电视剧和大活动一直是中央电视台最具优势的广告资源， 2003年一套黄金时段的电视剧部部精彩，一月份的《DA师》和二月份的《走向共和》更是为企业所看好。

　　召集国内乳业巨头峰会北京谈发展：12月22日，央视广告部与国家“学生奶计划”办公室共同举办了“中国乳业品牌传播高峰论坛”，国家农业部有关官员。包括光明、伊利、蒙牛在内的数十家最有实力的乳品企业老总出席，就乳业的健康发展、品牌竞争与广告投放进行了热烈讨论。这意味着央视2003年以行业推广为主的广告经营提前拉开了精彩序幕。