博鱼体育流量生意——出奇制胜的社交广告

发布时间：2023-12-09 丨 浏览次数：

　　博鱼体育曾经QQ空间的信息流广告被称为“刷榜神器”，微信朋友圈信息流广告刚刚内测，就引发晒广告的讨论热潮。事实上信息流广告并不新鲜，2006年由Facebook最先推出，目前已经运用至Twitter、新浪微博以及QQ空间等社交产品中。

　　尽管流量本身并无区别，但流量之间的质量会存在不同，比如汽车社区广告价格通常会高于文学网站，门户的Banner广告往往会高于文字链接。如何将流量在不同位置博鱼体育、展现形式上的价值最大化，如何卖出更高的价格博鱼体育，都是影响未来的微小细节。

　　信息流广告效果出乎意料。一位业内人士爆料，美丽说用户的爆发阶段是在2012年到2013年上半年，由于QQ空间推广政策放宽，每日投信息流广告40万到50万人民币，很快获得了认证空间粉丝飙涨，有效刺激了成单率。

　　随着创业浪潮的兴起，那些极早抓住信息流广告的尝鲜者为QQ空间的信息流广告取了一个昵称：“刷榜神器”。因为在前期做开放试点时，由于效果佳，可以在短时间内拉起来很大的下载量博鱼体育，被很多开发者盯上，很多APP借此一举登上APPStore前十。

　　一位教育行业的APP开发商在8个月内已经进展到了B轮融资，而将B轮融资的一大半花费在了信息流广告上，因为这种既便宜又精准的方式很快带来的用户量而进入APPStore的下载排行，迅速形成滚雪球之势。

　　在移动互联网发展初期，由于APP应用极少，好APP通常可以使用APPStore和安卓商店的榜单来推；而在2011到2012年，限免和破解应用都是打榜利器，微博营销号也风靡一时，直到苹果封杀刷榜应用以前，APPStore的刷榜依然是营销的大杀器。但随着门户广告没落，应用渠道分散化，已经很难有一个渠道所向披靡，信息流广告成为了开发商们的新宠。

　　第一阶段是诸如新浪、搜狐等门户网站的Banner的广告图，不管用户是否喜欢都会看到；

　　第三阶段是从用户角度考虑，根据用户需求，在合适的时间和场景中展现出来，如果用户真的感兴趣，就会点击了解细节。

　　一是腾讯拥有QQ、QQ空间、微信、、QQ浏览器、腾讯新闻客户端等6、7个1亿以上用户数的App博鱼体育，从大数据的角度来说是最广的。也就是说，只要一个人上网，无论他是开兰博基尼还是卖酸辣粉，ta都可以通过腾讯定义到这样的目标用户；

　　最后，腾讯媒体事业群也积累了如宝洁、可口可乐、联合利华等内部资源，对整个广告行业有理解并且拥有较多的品牌广告主积累。

　　那些最前沿的广告人已经发现，广告的玩法变了。不再只是生硬的说教宣传，更加拼创意拼美感，甚至可以成为像与闺蜜间讨论的话题。这种新的社交广告玩法正在改变广告业。此时，诸如微博营销博鱼体育、朋友圈营销以及广点通精细化运营的各种营销新玩法也在国内火遍了半边天。

　　信息流中是否应该加入广告争议有增无减，但从纯商业的角度看，成败的精髓还是用户体验与商业化之间的平衡，核心都在看不见的魔鬼细节中。根据一份并未证实的内部PPT显示，微信朋友圈的广告会首先展示给活跃度高的种子用户，测试中的种子用户点了赞以后，散播向他的好友，以让广告在传播路径上更像朋友圈消息。

　　未来的广告或许会成为一种“影响力经济”。如果你去一家餐厅吃饭，并在社交媒体中发布了此消息，你的朋友看到这个消息以后也去了这家餐厅吃饭。最终，在一个新顾客进入餐厅时，决策链条上的每一个用户都可以根据自己对该行为的影响力定价，社交信息流广告正在做这样的事情，并且逐步进化出无限可能。