干货）一个资深广告人的博鱼年中反省

发布时间：2024-01-07 丨 浏览次数：

　　博鱼作为广告人，我最近非常焦虑！在全行业互联网+的时代，传统的广告公司似乎受到了排斥，当前中国最火的一些品牌例如小米、牛电、苹果、大疆、华为、魅族、乐视等似乎都已经基本自己做品牌，而很少借助于外部的广告咨询公司，即使有部分的合作，也仅限于广告技术公司或传播执行公司，他们自身的市场部门越来越强大，基本承担起原本传统广告中的策略公司的工作。所以近年来唱衰传统4A公司的观点越来越多！确实，近年来广告咨询的业务越来越难做，很多传统广告咨询公司打出的案例旗号也还是几年前的案例，近些年知名的成功案例甚少，传统4A公司自身也在积极谋求转型。这种局面，是有多方面的原因。

　　首先博鱼，从宏观大环境来说，这二十多年来，中国的企业经历过重重的市场竞争，对品牌也有较为深入的认知，客户变得越来越精越来越强，也明白品牌就是那么回事，客户自身的市场部门已经成长起来成为中坚的一代，他们见多识广，已经完全能够独当一面了，他们24小时想着自己品牌的事情，想的更加深入和全面博鱼！想去和他们做生意，必须拥有更高的格局和更好的创意，而对于大部分传统的广告咨询公司来说这显然很难博鱼，所以通俗地说客户其实是更难忽悠了。

　　其次，从传播载体来说，谁都知道现在的传播方式更加多元化，二十年前做品牌，只要想一句响亮的品牌口号，请个大明星拍个电视广告片，找央视平台砸钱就能打响品牌，以前多少所谓的品牌就是这么折腾出来的，但是现在这种方式已经落伍了！手机成为当前信息传输的中心，电视虽然还是非常重要的信息传播工具，但是仅限于热门的电视节目，这些资源要么难找，要么是天价，一般想做品牌的公司都很难承担起这么巨大的风险和代价。另外，手机虽然是信息传输的中心，但是目前确实也还没找到在手机端品牌传播非常成功的案例。在传统电视媒体时代如鱼得水的传统广告咨询公司来到了移动互联网时代，似乎还没找到节奏适应时代的变化，虽然大部分传统公司都非常重视新技术新观点，但没找到规律也白搭，套用定位学中的理论，传统思维已经占领了他们的心智资源，要想从根本改变很难。

　　第三，从消费者的角度来说也是有了翻天覆地的变化，80、90后的消费者成为最具活力的群体，他们更具冒险和创新的精神，他们对新鲜、恶搞、八卦、无厘头的事情更感兴趣，他们的脑洞大开让老一辈的广告人难以理解，所以用传统思维做出的品牌传播很难得到他们的认同，而往往一些年轻新锐的同龄广告人做出的创意更受他们欢迎，例如近年来段子手成为一种非常重要的职业，在品牌传播中经常发挥奇兵的作用。但是很遗憾，年轻的广告人在传统广告咨询公司中还没站稳脚跟，没有绝对的话语权较难大展拳脚。

　　那在互联网+时代，传统的广告咨询公司要怎么办呢？我认为要抓住以下三点：

　　第一，“营销思想”需要变革！前面讲到消费者的兴趣点有了巨大的变化，所以在做策略创意的时候，有意识让年轻人发挥更大的作用，在策略上要四两拨千斤借势营销，在战术上要追热点、傍大款、观点足够犀利，标题或者视觉有更大的冲击力。这些话看起来冠冕堂皇人人皆知，但是只有在实际的操作过程中才能深刻体会，最近我在网上陆陆续续写了一些文章博鱼，有些文章写的比较生动有趣，比较八卦比较犀利，网友的点击率非常高，但是也有少部分文章写得比较传统，结果网友的阅读量非常低，基本可以忽略不计，所以只有切身操作过这些对上面的观点才体会的更深。

　　第二，“营销技术”需要创新！营销技术是将营销思想实现的手段，在营销上所占的比重越来越大，现在很多传统的广告咨询公司也在培养营销技术人才或者直接收购营销技术公司，不要小瞧任何一种技术性的运用，例如H5技术、社会化电商、粉丝营销、微视频等，虽然每个技术都是单一的个体，但如果运用得当，他们所起的作用甚至有可能比传统电视媒体还大，必须要创新博鱼，按照当前的技术储备，只要你能想到，肯定有人能够帮你去实现，千万不要被传统的思维禁锢住自己的创意。最近很多成功的品牌营销案例都是以点破面，带动整套营销方案的成功。

　　第三，“营销资源”需要整合，在中国品牌创建其实就是两个步奏，一个是定位，一个是实现定位，实现定位就是整合营销。整合营销就是整合思想，整合技术创新，整合各种资源去完成品牌的定位，传统的品牌创建是整合营销，现在新的网络传播也是整合营销，品牌营销不是一个人的事情，而是要让更多的人参与进来，通过更多的资源提高品牌传播的效率，达到品牌传播的目的。我曾经感叹，当一个人觉得自己什么都行什么都会的时候，那离失败不远了，这对营销公司来说同样适用，品牌营销要整合更多各方面的资源进来，往往能碰撞出精彩的火花。

　　现在，如果有人问在互联网+的时代，传统广告咨询公司应该怎么办？我的回答就是“营销思想+营销技术+营销资源”这三板斧，我们更要以归零的心态，重新出发，焕发出品牌更大的精彩！