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今年的新春博鱼广告好玩比催泪更重要

发布时间:2024-01-16 丨 浏览次数:

  博鱼距离农历新年已不足一个月。对于快消品来说,春节从来都是不愿放过的营销节点。每年的这个时候,品牌们都不惜使出浑身解数争取在市场上的最大曝光。往年,快消品的新春营销(又称CNY营销)策略通常包含在包装上突出红色、创新十二生肖形象、强调“团聚”、“家庭”场景,等等。而今年,除了出常规的贺岁广告大片之外,新春营销也延续了2023年广告行业的玩法,在联名和情绪价值方面推陈出新。

  不少消费者也有所感知,在过去的2023年,联名成为快消行业最频繁的营销操作,这中间又以茶饮咖啡等新消费品牌为最博鱼。据 DT财经统计,截至2023年12月23日,10个主流奶茶品牌累计联名了161次,相当于平均每2天就有一个奶茶品牌推出联名。

  联名带来了巨大消费力。瑞幸咖啡与茅台推出的“酱香拿铁”,活动首日就卖出542万杯,收获超1亿的销售额,一举成为餐饮业标志性事件。

  联名的另一个作用,是将品牌在竞争白热化阶段的发展谋划,与IP形象的商业价值无限勾连起来。不少原本只是在朋友圈作为表情包活跃的IP,在联名产品的推动之下,收获出圈效果的曝光,产生更大商业价值。

  例如去年的“网络女明星”粉红海狸Loopy,今年以来,在6-8月短短两个月内,Loopy就先后合作了乐乐茶与九木杂货社,表情包、贴纸、扇子、限定纸袋、玩偶等周边产品占据各大社交平台,名创优品也发布了多款Loopy玩偶,上述产品一经上市就获得疯抢。

  在商业价值得到最大变现之时,IP形象本身似乎也开始嵌入消费者的消费逻辑,成为人格化的存在——典型表现就是当下的Loopy自身,即使不靠联名,也能带动巨大的消费力。

  泡泡玛特与Loopy推出系列联名家居产品,包含拖鞋、擦手巾等,并给相应玩偶配套可以穿脱的龙年“服装”,延续这一IP的热度;三丽鸥让IP戴上了龙年头套博鱼,露出金色的龙角和毛绒绒的尾巴;奥利奥应时地联名IP“奶龙”推出春节礼盒,包含趣味棋、捏捏乐、日历挂件等产品。

  如果说上述对IP的改造是迎合年轻群体的做法,那它或许还只是今年新春营销的冰山一角。品牌们已经不满足于为生肖形象做简单的包装,它们开始挖掘生肖本身的特点,在营销活动中“造梗”。

  譬如好利来和乐事就特意放大了“龙”这一形象“长”的特点,推出超长包装的好运长龙芝士酥与“舞龙”薯片等产品,这一操作在满足了新春包装通常需要的大容量基本要求之上,将生肖特色与趣味性结合起来。

  同样觉察到这一创意挖掘点的还有可口可乐。可口可乐“龙年限定罐”的包装在龙身上设计了吉祥草纹、喜相逢纹、联珠纹、缠枝纹、团鱼纹五种不同的纹样,并在瓶身随机印制“妙趣龙腾”、“连跃龙门”、“美满龙年”博鱼、“相聚龙年”等字样。而不同于往年生肖形象的是,原本就是长条形的龙,是可以“拼起来”的——这或许能成为喜好收集的年轻消费者最大的吸引点。

  也有品牌打出情绪营销牌。康师傅旗下的“喝开水”,就在包装上配上了不同的开运文案,包含“事业运”、“锦鲤运”、“高分运”、“升职运”、“桃花运”等,并在地铁通道打出了连成龙形的视觉广告,虽然被网友吐槽看上去有点“吵眼睛”,但在今年的年轻人们更加信奉“玄学”的趋势之下博鱼,谁能说这不是一种有效的营销呢。

  龙年的其中一个亮点,便是只有354天,相比兔年的384天整整少了30天。茶颜悦色则在这一点基础上,在公众号让自家的龙代入了“打工人”的角色,运用水彩漫画与自对话的呈现方式,讨论起了龙年究竟打多少天工的问题,很难不令打工人共情。

  时尚手机壳品牌CASETiFY则强调个性感,号召消费者参与进来挖掘日常生活中的不同新春场景贡献个人创意,并推出短片《敲吉栗》用以展示:片中看到咬不开栗子的奶奶,孙子灵光一闪用戴着CASETiFY壳的手机敲开了栗子,强调产品强韧防摔特点的同时,为平淡日常注入创想。品牌称,此举是为了传递 “每个人都可以有自己一出贺年演绎”的主张,后续还将有五支短片上映。

  在过去,“回家过年”是亘古不变的话题,中国人的新春叙事围绕数代同堂的大家庭团聚展开。

  但随着社会节奏逐渐加快,尤其对于大量身处异乡的年轻打工人来说,“常回家看看”或许已经成了一种奢望。2020年第七次全国人口普查数据更是显示,当下中国平均家庭户规模已经跌破“三口之家”至2.62人。2021年中国统计年鉴指出,“一人户”家庭在全国已占比超25%。

  这种缺失了大家庭及传统联结的生存状态便是“原子化”。对于新春营销来说,一条基准就是将人们拉回传统价值。那么,当上述原子化的变化发生,品牌究竟要如何讲述一个关于“家”的故事?

  百事公司已经连续十二年在新春节点推出“把乐带回家”系列短片,今年它最大的亮点是把视角从“家庭”转换到“家乡”。短片聚焦了荆州、金华、吉林三地,从乡音博鱼、乡味、亲人等方面呈现团聚场景,主题是 “人间至乐是家乡”。

  可口可乐的新年贺岁片《龙舞盛宴》中,则是聚集了五湖四海三十组家庭,用充满地域与文化特色的舞龙传达相聚的喜乐氛围。

  一方面,从过去一年的热点事件来看,无论是淄博、洛阳还是当下的哈尔滨,带动地方文旅发展的同时也让地域文化成为同乡人之间的身份认同。另一面,“家乡”叙事实际上重在强调情感联结,对于原子化的现代社会来说,对相关产品的消费场域便不仅局限在了“家庭”,而是被扩展到了任何与爱的人相聚的场景之中。

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