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视频号广告投放案例分享博鱼

发布时间:2024-02-06 丨 浏览次数:

  博鱼今年冬季,一款名为鲨鱼裤的新型保暖裤在年轻人中引发了热潮。因其保暖、时尚和舒适的特性,这款裤子迅速成为“新秋裤”,并在全网引发热销。在这个品类中,sinsin鲨鱼裤作为头部产品,不仅成为了大赢家,还选择了微信视频号作为新的经营重地,实现了二次引爆。

  已经在全网爆红的sinsin鲨鱼裤为何还要开拓视频号带货新阵地?网红单品又如何利用视频号新场转化新人群、带动新增量?

  “目标群体在哪里,生意就在哪里。”星洢科技合伙人表示,微信视频号背靠微信十几亿的用户,目前还没有太多的同类型公司竞争,市场可开发的潜力非常大博鱼。据他们的测试,微信视频号用户的购买力相当强大,包括与其他头部平台的横向对比,视频号人群仍然属于高消费群体。虽然一般认为视频号用户主要由宝妈和中老年人组成,但实际上,女性用户的年龄比我们认知的要年轻一些。

  合伙人认为,鲨鱼裤是一种创新品类,竞争较少,目前行业内没有太多品牌投入。鲨鱼裤是一款主打显瘦的潮流单品,对女性有很大吸引力。他们将其定义为一款功能性的服饰单品,不仅聚焦于做运动板块,还可以去拿运动市场的量,比如说对标某专业瑜伽服品牌的运动人群,也能去拿潮流单款的量,这样的话它的市场潜力就非常大了。

  1、拓新场,优质客流引发新一轮爆卖。他们瞄准了视频号30~35岁女性消费主力军庞大的客群优势,为爆品辟新场,精细化投放运营,匹配年龄段人群偏好,退货率远低于其他平台。

  2、卖标品,“优惠组货”带动生意转化。他们在众多营销机制中层层测试出“拍一发二”的高转化率机制,进行大量铺开组货,突显产品性价比,带动生意转化。

  3博鱼、提转化,明星达播视频快速引流放量。他们投放素材使用代言人试穿、小杨哥达播展示的切片视频,以明星达人的强背书吸引用户点击转化博鱼。同时针对不同节点主推季节性产品博鱼,并分时段管理投放,抢占多圈层场景人群,针对性调控优化,以优质广告拉动转化。

  合伙人表示,他们将注重视频号平台的运营,以短视频直播切入,打开第一波市场,再配合私域进行更加深入的转化。对于未来的业务布局,他们也有着明确的计划,包括合作腾讯,进行品牌化跃升。

  “腾讯拥有非常优质的品牌营销生态,我们也看到过很多品牌成功的案例。”合伙人说,他们会参考借鉴这些成功案例,当他们的转化环境已经成熟时,他们将借助平台,做品牌营销大事件的引爆,提升品牌整体知名度,把声量打出来博鱼,再配合竞价广告去精准的转化。

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