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新手星空官网app下载商家必看!小红书聚光广告投放攻略

发布时间:2024-06-19 丨 浏览次数:

  星空体育app本文是一篇新手商家的小红书聚光广告投放攻略,详细介绍了小红书广告的基本概念、不同类型及其实现方法,并提供了投放策略和技巧,旨在帮助商家更好地利用小红书平台进行广告宣传和推广。

  作为服务近百家品牌在小红书广告投放。整理聚光投放攻略,轻松自己搭建计划投放;

  小红书广告分为品牌和效果两类,品牌指开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等形式,按照排期资源购买,效果广告按照竞价来操作星空官网app下载,适合中小商家的广告。

  效果广告目前分为全站智投、信息流、搜索和视频流4种,核心是信息流&搜索来搭建。

  信息流广告出现在小红书发现页界面,广告出现“发现页”的第6位,16位,26位等6+10n位置,商家在投放时,可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签。

  信息流有“赞助”和广告的区标识,两者区别是星空官网app下载,赞助是主要在小红书站内,广告可跳转到官网、站外、小程序。

  搜索推广可设置关键词,类似淘宝直通车,在后台选择关键词,然后定向人群投放;

  出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置,可采买品牌词、品类词、竞品词、场景词等类目。

  第1种,在PC端后台,开通广告资质审核,充值即可投放,2000金额起投;

  第2种,联系小红书代理商投放,不同代理商投放类型不同,且代理商日耗大在运营操作更有经验;

  简单说三者的优势:一种适合有投放经验客户,想数据必须要掌握在自己手中;

  代理投放,消耗量大也会有相应的政策返点。官方对接适合,平台的政策同步会及时些。

  新建投放计划小红书投放主要有产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集、直播推广5种;

  产品种草:把笔记推给潜在高点击客户,适合品牌前期种草,提高互动量;抢占赛道:更适合抢细分品类阶段,适合在小红书有一定的声量,想拿到更多声量的客户;商品销量:直接投放商品,达成转化购买;客资收集:吸引目标手中提交表单或私信,如装修、婚纱、教育类客户;直播推广:提升直播间的观众量和人气

  在搭建方式,官方也有省心智投和标准投放,省心智投,就是平台智能投放,前期可测试两者之间的成本。

  在出价方式星空官网app下载,有自动出价和手动出价,手动出价就是掌控更多出价权,现在官方也有出价提醒,根据提示的出价就好;

  选择要投放的笔记,广告一方面可投放企业号笔记,另一方面可选择报备达人的笔记、主理人笔记、导购笔记、授权笔记;

  若投搜索,只需要选择搜索目的,筛选相关关键词,搜索品类词,系统也会推荐相关词;

  定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签,消耗大的客户也可上传DMP词包,目前后台也升级,能看到预估受众规模。

  任何投放都需要有测试周期,小红书投放可以测试3天,看后台实际投放成本,看私信成本、互动成本数据、然后根据行业大盘成本,去评估是否值得继续投放;

  投放大盘都会有点击率、互动成本(赞藏评关),通过前期3天的投放,能够有效看到笔记投放情况。

  比如当点击率>5%,互动成本<5元,评论下方在询问如何购买,这说明笔记投放效果不错,可继续投放;

  对于拿私信的客户,投放3天后,也可测算出私信成本。若投放3天后,点击率比较低(如<2%)互动成本(>15元)私信成本(>100元)

  则说明投放需快速调整,针对点击率低,排查封面图和封面,判断是否第一时间抓住用户关注点,互动成本高,排查是否正文,评论区互动情况,增加与客户互动的线、销售指标

  投放种草核心还是要转化,对于非电商类,客户就是今天投放多少钱,加了多少微信,然后转化多少用户。

  因此,在广告投放中,及时做好表格记录,核算私信成本,微信成本,最终转化成本,及时调整。

  复盘电商类客户,可通过投放金额,站内加购转化+站外数据的变化,通过测算投放金额,观察其电商进店数据情况,不断进行漏斗测试,提高每一层的转化效率。

  官方文件针对声量、ROI和线索新客户也给出,具体复盘计划,大家可根据项目情况来具体复盘。

  声量型:分为内容摸索期和声量提升期,在内容摸索期关注点击成本CPC和CTR、互动成本CPE以及爆文率;

  在声量提升期,关注回搜率(大盘在2%)回搜成本,同时关注占位情况,SOV情况。

  ROI型:核心关注销售转换,在笔记前期测试期,关注CPC点击和CTR;

  线索型:针对线索型客户,测试期关注素材测试期,心智占领期关注私信开口数,以及表单优化成本,在成本优化期基于大盘,关注表单成本。

  考虑你自身产品利润空间,能够承受的成本,若引流到私域,微信成本30元,那微信到具体转化成本也会在200甚至更高,假设你的客单价小于500,自然没办法长期投放,私信投放更适合高客单价来操作;

  同样,对于引流到站外平台,强ROI客户,也要衡量投放后,你的UV成本;

  若UV成本甚至快高于定价,低客单价产品投放格外关注星空官网app下载,电商类客户产品单价小于50、私域类客户小于500,广告投放格外注意;

  在排序期核心是抢占用户心智星空官网app下载,即用户在搜索品类词的时,能够想到你,内衣品类分为无尺码、大码、小码等类型;

  多看母婴行业为例,官方给出的数据,一些需求小且竞争高的品类,如待产包、孕妇洗护类已成竞争红海;

  而像婴幼儿服饰、婴童营养搜索量高,但投放品牌数量少,处于竞争蓝海中。对处于竞争蓝海的品类,就可以尝试。

  笔记上线小时内流量,会有一波小高峰,随着时间越来越少,此时广告投放,能延长笔记生命周期,带动自然流量分发。

  第1.看笔记质量问题,在跑了一部分量的情况下,若点击量低于3%,那说明封面和标题需要优化,大盘点击率在3%-5%;

  第2.若账号依旧跑不出去,复盘账号搭建的情况,出价是否设置太低,人群定向是否过窄,若投搜索广告是否关键词添加过窄等原因。

  以双11整体投放节奏为例,分解在蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期(维稳)4大步骤来走(几乎所有媒体投放都是蓄水、冲刺、爆发和返场期进行)

  蓄水期阶段核心测试产品卖点,通过信息流多种素材来测试,看哪一种场景和卖点,更容易获得用户点击,拿到高点击的笔记,后期笔记都参考这种类型笔记。

  在预算上,蓄水期预算占整个比例25%,蓄水到冲刺期调整,是否找到品牌爆文方向,持续复制爆文类型。

  在广告投放上,主要以薯条和信息流,薯条有投放不错的笔记,再通过信息流进行加热,让笔记获得更多的曝光。

  蓄水期过后,前期也积累基础的站内曝光和优质的笔记素材,此阶段核心扩发品牌认知成果。将互动不错的笔记进行持续投放,观察其对小红书商城和淘宝生意的影响,此阶段需要做好精细化投放产出表。

  在关键词设置上,品牌词+产品词锁定核心消费者,行业词+品类词+功效词+成分词锁定查询型消费者,场景词、人群词、热点词锁定潜在消费者,此阶段,锁定核心消费词和查询型消费者就好。

  爆发期就是拦截用户需求的关键期,此阶段信息流和搜索比重提升至1:1,扩大搜索比重,搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词,锁住更多品牌溢出的机会。

  返场期核心目的是转化收割,快速收割之前潜在用户,投放预算,搜索和信息比重仍坚持1:1左右,此阶段,搜索预算可稍微增加,搜索和信息流比例在7:3,用搜索去拦截更多用户需求。

  如单个互动数据(点赞评截图)成本在5-10元左右,若报备达人或企业号笔记,若笔记赞藏评在1W左右,判断笔记投放费用在5W-10W左右。

  基本在投放期间,广告投放经理都会给到,我们做好评估就好,也整理小红书投放成本,可自行判断。

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